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如何玩转短视频直播带货?

发布时间:2021-05-19 14:31:09
发布者:admin
浏览次数:248

  在流量即变现的互联网时代,全行业正在加速入局短视频和直播营销。

  前几年短视频确实比较好做,可能你随便发发视频播放量就上万甚至10W+,因此也成就了不少网红主播。但现在的短视频运营和之前不一样了,越来越多的人涌入抖音平台,都想通过抖音带货获得收益,但竞争也相应加大了。

短视频直播带货

  想要在直播中带货,就要了解短视频直播的基础和短视频带货的方式:

  首先我们明确自己的目的:卖货,再来确定直播主题和后期的直播策划。很多主播陷入了自己的偏见中,认为纯直播卖货过于简单粗暴,所以会通过其他的主题来做一些软植入,也可以称之为软广告。

  虽说这种方式有可取之处,然而这种做法并不是很提倡。事实上这种做法更容易引发粉丝的反感,如果前期铺垫太多还是为了卖货,反而就比较难接受开始卖货植入的操作,粉丝会觉得挂羊头卖狗肉。有些抖音主播在前期表明自己不为卖货,只为展示生活,后期疯狂卖货时会让粉丝觉得目的性太强,遭到谩骂。

  不如从一开始就直奔主题,直接开始卖货。其实边看边买,已经成为了很多网民的习惯,他们享受每天观看电商直播的感觉,就像很多女性喜欢线下逛街一样。直播的魅力在于主播卖货的同时,可以讲解更多专业或娱乐性的内容,而不是在输出专业知识的同时顺带卖货,因此我们不能本末倒置。

专业短视频直播带货

  如何运营直播间?

  除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外,后续的粉丝留存也要讲究运营方法。

  1. 提前预告直播时间和商品

  不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间,并通过短视频或直播进行预告,让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

  2. 打造个人特色爆款产品

  想要做好粉丝留存和提升复购率,要学会打造直播间的爆款,借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任,更容易促进下一轮购买。

  3. 社群运营,增加粉丝粘性

  通过社群运营,给粉丝定期发福利,解答粉丝问题等,可以增加用户粘性,也可以增加粉丝进入直播间的频率。

  一般带货能力强的视频需要抓住这四点:

  1、产品本身(产品的性能和核心卖点)

  2、模特要求(模特的样貌和表现力)

  3、视频结构(黄金6秒原则和时长)

  4、拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)

  我们广州尔码文化传播有限公司是一家专业的短视频运营公司,全新的短视频直播带货模式,拥有专业短视频 、直播导师及团队,运营、策划、拍摄等等一站式服务,助力你快速开播。

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