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不到万粉的抖音号直播有什么爆单技巧?

发布时间:2021-05-20 14:32:50
发布者:admin
浏览次数:246

  很多做抖音直播的新人,都有一个误区,就是要买个万粉号,才去做直播。说是万粉号权重高,一开直播平台就会推更多的流量。

  实际上在抖音做直播并不需要万粉号,我们发现很多100粉不到的账号,第一次直播就卖了31W,涨粉1.6W。还有一些主播,从每天只有31人观看,到后来一小时就能卖出2400单。

  这些“黑马”主播爆单的秘密有三,一是靠抖音机制,二是靠场景弯道超车;三是低价刺激消费。

抖音直播

  一.影响直播数据的2个因素

  抖音直播推荐机制决定了粉丝数不是影响直播数据的唯一因素。

  万粉抖音号确实有优势,就是你开播的时候,粉丝会收到开播提醒,有几率把粉丝引流到你的直播间。

  但是缺点也很明显,有几率并不代表百分百,并且网上寄售的账号,一般都是量产的死粉号,或是违规次数多的账号,流量不仅不精准,变现率也低。

  抖音直播是按照下面这两点决定推送的。

  1.账号权重

  账号权重并不单指粉丝数,还有账号违规情况、直播间违规情况,比如半夜没有开黄播,直播间没有说违禁词,一般没啥影响。

  2.直播间热度

  直播间热度其实是决定上广场、上推荐的核心因素。一是看互动数,如弹幕数、送礼数量,很多主播会利用“喜欢的扣1”的话引导用户进行评论,或是让大家刷一些免费、低价礼物,给直播间刷热度。还有一些主播更聪明,直接在抽奖前让粉丝刷几分钟的“666”,白嫖一波热度。

  二是下单量。这里又分为下单数、有效支付数,以及复购率。目的是筛除一些只下单不支付的人。

  所以直播带货好坏,和万粉号没多大关系。

直播带货

  二.靠场景实现弯道超车

  一说到直播带货,大家能想到的就是一个主播拿着一个东西巴拉巴拉介绍几分钟,马上换下一个商品继续巴拉巴拉。

  市面上99%的直播都是这样,这种直播效率高,短时间内能展示多个商品。缺点就是玩的人太多,新手搞不过人家。

  新手主播只能利用改变直播形式来破局。

  利用趣味化的场景吸引用户观看直播,囤积一定流量之后再进行带货,才实现直播数据和销量数据的双增长。

  三.低价永远是刺激用户消费的最好方法

  价格永远是影响销量的核心因素。

  一个是低价,价格永远徘徊在9.9~29.9之间,消费者没有购物压力。二是爆款,有一定知名度,并有大量主播为商品进行宣传背书,这样她不用花费很多口舌就能引导用户下单。

  除了低价商品外,1元秒杀和免费送这类活动引流效果也很好。加上前期可以利用短视频进行宣传,能够短期聚集大量人气。

  并且这些活动都是限时、限量的秒杀,不需要付出太多成本,引流性价比极高。

  说白了大主播带货,靠的是粉丝基础、知名度、产品价格优势,以及站外宣传。

  而新手主播,只能靠弯道超车,慢慢积累经验,才有机会成为第二个薇娅李佳琦。

  因为直播带货,难的不是从1到10的那一步,而是从0到1的这一步。

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