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618电商节抖音直播带货究竟怎么玩?

发布时间:2021-05-24 14:18:44
发布者:admin
浏览次数:203

  618电商节就要到了,直播带货的人那么多,想要取得好的转化效果,光有热情是不行的,产品质量、主播话术、技巧都是重点。

  那些粉丝粘性强、有带货成绩的主播,她们究竟怎么玩呢?

  其实她们的盈利模式很简单,靠着曾经的带货数据和自身影响力,做直播招商收取一定的坑位费,每场直播再和商家一起投入一定的费用做信息流推广。

抖音直播公司

  这种Feed信息流直播间推广,条件门槛不低。

  单从抖音来说,首先你粉丝起步就要10W以上,而且你的商品要给巨量引擎官方审核报白,通过官方审核后你还要提前把广告费充值到到账户。

  账号费用消耗,也是根据同时段的竞争对手的情况来进行出价。

  出价低了!不好意思你的充值广告费压根跑不动。出价高,如果你直播间要进10W人,单个小时消耗你账户30-40W人民币就像玩似的。

  这种买量玩法,都是人民币玩家,我们普通人肯定玩不动。但是对于带货大V来说,无论花多少钱都要保证直播间的人气,否则要是我这次直播间人数不够,商家产品一旦卖不动,以后就没人敢找她带货了

  肯定有人关心:烧这么多钱?万一货没卖多少,赔了怎么办?

直播带货

  其实赔也赔不到这些带货达人身上,只要控制好投产比,最终大头还是拿着商家的钱来玩付费流量,即使一单的转化成本20块钱,只要净利润大于20块,就会一直投下去。

  没有品牌爸爸的资本介入,带货主播自然就拿不出好的销售数据。没有好的数据就享受不到优质的供应链资源,那低价品牌商品也就无从谈起。

  没有了价格和品牌优势,自然就不会出现粉丝一窝蜂跟着主播一声令下买买买的热闹景象。

  这也是为什么会有那么多小品牌要排着队找头部带货主播合作的原因,因为这些主播是产品高性价比的权威,他们具有天然的广告效应。

  短视频直播带货之所以能玩,就是因为现在流量越来越贵,只要你掌握了一套低成本搞流量的方法,那你就能吃到这波红利。

  不知道想要直播带货的小伙伴们清楚了没有。欢迎咨询广州尔码文化传播有限公司。我们会从直播策划、拍摄、流量优化等全方位给你整体的解决方案。

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