新兴国货彩妆品牌如何在直播带货中脱颖而出

　　在“国潮之风”的推动下，国货彩妆品牌的热度不断攀升。尤其在直播等新兴营销模式的流量红利下，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军，月均复合增长超15%。

　　直播行业对国货的推广发挥着越来越大的作用。5G、视觉算法等网络和后端技术进一步完善后，直播会发挥它真正在技术上提升效率的价值;而主流媒体对其作用的肯定，也将给予直播新一轮的发展刺激。

　　新兴国货彩妆品牌该如何应对不断变化的潮流时尚?又该如何讲好品牌故事，从激烈的竞争中脱颖而出呢?

　　随着“国潮风”的兴起，消费者对国货的认可度日益提高，越来越多国货彩妆品牌借助短视频等新社交媒介快速获取流量，实现营销增长。近6个月抖音国货彩妆销售额增速超25%，热度仍持续攀升。

　　直播间热销的国货彩妆以底妆、唇妆和化妆工具为主，其中底妆依靠直播新流量快速出圈。

　　彩妆市场需求分散，不同肤质、性别、消费理念等因素都会形成不同的消费诉求。

　　目前国货彩妆品牌中有4成以上品牌关联了2个以上自播账号。

　　国货彩妆品牌通过打造“自播矩阵”，不仅可以根据不同的受众，精准搭建细分账号，还能同步提高品牌在平台上的曝光，吸引潜在目标用户。

　　彩妆市场竞争激烈，对于刚入场的新锐彩妆品牌来说，通常会通过即时转化较强的直播来打造爆款单品，快速抢占用户心智，打开品牌知名度。

　　而在成为百万粉大号后，品牌账号已有了相对固定的粉丝群体和品牌认知度，转向通过传播周期长的短视频，讲好品牌故事，有利于打造品牌的长期影响力。

　　新兴国货彩妆品牌主打极致性价比路线，产品普遍价格在百元以下。但随着国人的彩妆需求增长，对彩妆的需求更加细分。

　　因此在推广时可以从用户关注点出发，在视频和直播中配合上妆技巧进行推广，重点突出颜色、使用效果等产品特性，更容易促成转化。

　　随着直播电商的蓬勃发展，加上“国潮之风”与“颜值经济”的推动，国货彩妆品牌的热度不断攀升，成为抖音电商最热门的品类之一。

　　直播带货有无数视角和切面，助力国货破圈是其价值之一。现如今直播的各个端点，都将成为国货通流的强大落点，直播正在作用于不同人群、不同机构，不只为国货提供了带货的出口，更是将品牌价值与消费价值凝结在一起，成为民众文化认同的转化平台。

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