首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

品牌专场在抖音直播有哪些优势?

发布时间:2021-06-02 15:01:54
发布者:admin
浏览次数:152

  直播作为一种新兴的营销方式,需要能快速接受新事物的年轻群体,抖音年轻化的用户群体满足了营销需求。

  另外抖音直播推广的数据效果更直观。消费者在观看抖音直播中,产生购买的行为和提供的直接反馈,也将影响品牌后期的市场营销策略。

  同时抖音超4亿的巨大流量,意味着品牌可以获得更多曝光的机会,也有利于提高消费者的品牌认知。因此抖音成了品牌主的不二之选。

抖音直播优势

  相对于短视频无法进行追踪的广告投放效果,直播不仅完成了带货的功能,还可以丰富品牌的销售场景。在直播间里,主播可以进行不同的产品展示和对比,并有更多与用户互动的机会。可以说直播让线上的产品可视化效果接近线下实体店。

  对于品牌来说,直播带货可以让商品在短期内迅速曝光,因此很多品牌方愿意花费高额佣金让商品进入头部主播的直播间。

  但对于目前的直播电商,很多人还是会将它等同于以往的电视购物,而大部分的直播间也是通过低单价和高折扣,刺激用户冲动购买。但如果品牌在推广时也遵循“低价原则”,尤其是平时很少降价的商品,在直播中却有明显的降价幅度,那么长此以往,就会给消费者留下低价的印象。

  一味的低价会造成,一旦直播后恢复了原价,商品将不再具有吸引力,那么消费者很可能转头购买更低价的同质产品。同时长期的低价直播也会对品牌的定价策略造成影响。企业经营的目的是盈利,但如果由于低价直播让公司获利受损,显然是得不偿失的。

  这时品牌直播专场的优势就凸显出来了。

  我们总结出现在品牌专场的4大推广优势:

  1 组合玩法多样化,拓宽商品受众

  在传统的直播带货中,大部分直播间主要通过价格优势刺激用户的冲动消费,但如长此以往会降低商家的获利空间。但在品牌专场中,商家可以将不同区间价格的商品进行组合,用低价商品吸引流量,用高价商品保证盈利。

直播代运营

  2 受众群体固定,feed流投放更精准

  为了更好的获取直播间流量,很多商家会通过付费投放的方式进行直播引流。但不同品类的商品受众定位不同,比如家纺和食品类商品的受众群体就有明显差异,如果在一场直播间中同时带不同品类的商品,那么会增加付费投放的难度。

  3 直播间观众贴合,提高选品效率

  对于直播带货来说,选品一定是整个直播环节不可忽视的重要环节。对于一场直播带不同品类商品的直播间来说,如何减少粉丝受众出现两级分化?如何保证直播间价格优势等问题,都是一门大学问。

  但对于品牌专场来说,如果带货播主的直播间画像贴合品牌受众人群,就只需考虑怎么通过直播间产品组合增加利润空间,从而有效提升选品效率。

  4 直播形式多元化,传递品牌文化

  直播不仅是商品销售的渠道,也是一种新型的内容形态。而专场直播的表现形式可以更多元化,品牌可以将直播结合不同的形式,向用户传递品牌的文化价值。

  品牌专场将逐渐成为抖音直播带货的重要组成部分。对于品牌方来说,商品每一次与消费者接触就是宣传机会。从品牌的角度,为了更好的实现品效合一,未来会越来越注重整个投放的过程中,品牌传播和效果转化能否目标统一步调一致。

  时下大多数直播间的目的仍是促进销售。但通过专场的方式,品牌可以最大程度的将优质的品牌内容与直播相结合,通过向粉丝传递品牌价值,构建关系,从而打通品效合一的闭环,让直播成为品牌营销的重要阵地,促进品牌增长。如有品牌需要直播代运营可留言。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1213.html