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淘宝VS抖音VS快手直播带货优势对比

发布时间:2021-06-07 14:38:02
发布者:admin
浏览次数:232

  现在直播带货的平台有很多,淘宝、抖音、快手是我国直播电商行业主要平台,从带货模式、顶流主播数量、活跃用户规模上看,淘宝占据较大优势,从网红数量与结构上看,抖音、快手要领先于淘宝;从市场成交额看,淘宝 GMV要高于其他两大平台。从整体上看,淘宝仍占据我国直播电商行业龙头宝座。

淘宝、抖音、快手带货模式

  带货模式对比:淘宝转化率较高

  从淘宝直播、抖音、快手三大平台的带货模式看,淘宝属于传统电商平台,快手与抖音均为“社交+内容”平台,从转化率上看,在三个平台中,淘宝客户群体较大,且客户群体购物目的性较为明确,整体来说转化率较高,其次为抖音。

  从各平台抽成比例上看,以导流至淘宝成交的直播营销为例,假设厂家/品牌商拿出成交额的20%作为佣金,MCN机构和主播的分成比例为5:5,按照现行规则,阿里、直播平台、MCN、主播的佣金分成比例如下所示:

直播佣金分成

  网红数量:抖音、快手占据主要优势

  从网红人数上看,抖音网红人数最多,达5.5-10万;其次为快手,网红人数达5.5万人以上;淘宝网红人数最少,仅为1.6万人以上。

  从网红结构上看,与淘宝、抖音相比,快手头部网红及腰部网红数量较多,尾部网红人数则要少于抖音。整体来看,在网红数量上,快手与抖音占据主要优势。

各平台主播数

  主播数量:淘宝顶流主播数量较多

  从不同平台顶流带货主播数量上看,截至2020年12月,淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。其中三个平台GMV在1亿与10亿之间的主播数量达147个,在10-100亿之间的主播数量达18个,GMV超过百亿的主播仅有两个,均在淘宝平台。

  从淘宝、抖音、快手三大平台的主播分布特征来看,快手顶级带货主播数量不及淘宝,但在100亿元以下的肩部主播明显高于淘宝和抖音,具有较强的带货潜力;与淘宝、快手的顶流带货主播数量相比,抖音则处于劣势。

  前瞻观点:淘宝占据直播电商龙头宝座

  淘宝、抖音、快手是我国直播电商行业主要平台,从带货模式、顶流主播数量、活跃用户规模上看,淘宝占据较大优势,从网红数量与结构上看,抖音、快手要领先于淘宝;从市场成交额看,若按严格口径,淘宝 GMV要高于其他两大平台。从整体上看,淘宝、抖音、快手三大平台竞争激烈,但淘宝仍占据我国直播电商行业龙头宝座。

  不管是何种类型的直播平台,在选择直播平台的时候一定要分析清楚平台的用户特征。通过用户特征发布自己的产品或者带货计划。用户特征不仅可以让我们更清楚的了解平台的用户构成、消费层次,还可以帮助我们选择产品和对产品进行定价、促销等。

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