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抖音直播卖货的底层逻辑算法

发布时间:2021-06-10 14:43:26
发布者:admin
浏览次数:294

  随着直播行业的火热,直播带货也随之兴起并且迅速发展。各行各业无论是明星、网红、演员还是普通人,都参与到了直播带货的热潮中。在如此激烈的竞争下,直播也变得越来越难打,如何吸引观众、达成目标是一个大难题。

  我们应该首先了解其背后的底层逻辑,然后才有认知能力,能够将别人的用在自己的直播间的时候,能够随时根据情况进行调整。

  理解底层逻辑,吃透平台算法

  我们先说直播间算法逻辑,首先一个刚开播的直播间,也是没有标签的。那么我们经常说的标签到底是什么?

抖音直播卖货

  1.标签打得好,流量越精准

  在直播间,用户的标签是分为三级,第一级为基础标签,即他是谁,城市和年龄等。

  第二级为偏好标签,即他喜欢看什么类型的直播间,看的频次,

  第三级为交易标签,即他喜欢在直播间买什么类型的东西,买的频率,买的档次是什么样的。当弄懂了这个概念之后,我们就会完全理解直播间标签这个词。

  比如有的直播间,人很多但是转化率很低?那是因为这些直播间虽然具备了成熟的基础标签,偏好标签,但实际上交易标签较弱,这样算法自然而然就不会把有着同样明确的交易标签用户推送到你的直播间。

  还有一些直播间虽然流量很低但是转化极其精准,就是因为当算法起初给他一点点流量的时候,转化都做的很好,所以交易标签打的很牢,自然而然就会越来越精准。

直播带货

  2.基础指标最重要

  算法是如何往你直播间带入流量的?指标很重要。我们把所有的指标分为两类:一类是互动指标,即停留、点赞、评论等;第二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。

  那么哪个指标最核心,很明显在互动指标里面:停留是最核心的!

  如果一个用户都没有停留,怎么可能有点赞、评论的行为?用户点赞、评论的过程实际上就是停留的过程,这跟短视频的完播率是一个道理。

  第二是交易指标里面,肯定就是UV,UV乘以场观就是GMV。所以大家有没有发现,当我们在谈论哪个指标最重要的时候,实际上都遵循一个基础的道理:最基础的就是最重要的。

  现阶段基于抖音商业化进程的加快,我们会发现相比较以前,UV的价值比以往更重要,可能以前你有很大的用户停留,UV低也没关系。

  但是现在,如果你持续一段时间停留很好,但是UV低于你同品类的赛道,你的直播推荐流量就会越来越少,这也是大家要注意的,就是要在算法给你流量的时候,尽可能去创造更好的UV价值。

  一场高转化的企业直播并非一蹴而就,它的背后靠的是“人、货、场”、流量运营、商品划分、差异化定位等运营手段的整合营销。如果不深究背后的底层逻辑,企业很难在直播带货这场战役中抢先登陆,赢得红利优势。带货直播势头正劲,等风来不如迎风直上。

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