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2021抖音快手618直播带货的差异化玩法

发布时间:2021-06-15 14:33:13
发布者:admin
浏览次数:207

  618活动正如火如荼的进行中,曾经的外围玩家抖音和快手,也强势加入到主战场,向传统电商发起挑战。

  同样是以“直播带货”为新势能的这两家电商新贵,其实也是借618正式打响差异战。针对平台特色,抖音将发力公域,以店播形式打造“兴趣”电商,将品牌推向大促前台 ;而快手则继续主推私域,强化“信任”力量,通过首度主办“616快手真心夜”晚会,提升平台调性,扩大带货主播的正面形象。

抖音快手618直播

  1.快手凭“真心”打出“信任”牌

  6月15日,快手小店联合浙江卫视、江苏卫视举办的“快手616真心夜”晚会,已确定在南京奥体中心录制,这也是短视频平台首度入局618晚会。相比去年的复杂玩法,今年快手要相对简单明确,整个616品质购物节,就是以这个台网联动的晚会为中轴而转动,通过公域搭台、私域唱戏,以公域带动私域壮大。

  “616真心夜”以“真心”为主题,不仅意味着是品牌给出的是真心货、真心价,更是代表平台做内容生产的是真心人。几乎每一个环节设计,也都是以快手电商的“极致信任”为切入点,聚焦于“值得每一分信任”。比如晚会上就会重点宣传快手小店已正式上线的“小店信任卡”,即除了电商平台基本的保障(7天无理由、极速退款等)外,还会推出退款不退货、退货补运费等保障,目的就是想要打消消费者直播购物的顾虑,通过推出更多的售后保障来博得消费者更多的信任。

快手小店信任卡

  在短视频直播时代,视频、算法和经济的融合,可以重塑10亿人的消费决策,伴随社区越来越切入到商业场景,得私域者得天下趋势背后的本质是信任,而“极致信任”正是快手电商最核心的心智。而接下来快手电商将通过“信任”经济,携手平台商家共同构建快手新生态,继续孵化100个年销量额超过10亿的“快”品牌。

  2.抖音以“兴趣”力推“店播”

  抖音在这一次的电商大战中,给自己的定位是“兴趣电商“,自5月25日开启预热至6月20日,用近一个月的时间,以“遇见新国潮”专场、节日主题直播间、品牌直播间等上万场直播的形式,精选国潮好物和源头好货,集中资源打造“抖音618好物节”。

  虽然抖音电商的直播间也请明星名人,但力推的还是品牌本身。这次就是以”品质商家新选择”为主题,设置了好物节、互动城、排位赛、直播间、短视频挑战赛等更为多元和体系化的玩法,并支持用户通过提前支付定金的方式来锁定618价格。针对品牌商家,抖音电商还首度设置了“节盟计划”,通过商家与抖音电商联合营销的方式来相互导流,以实现资源互换。

抖音618好物节

  抖音电商将大促的产品聚焦在特色的国潮好物和源头好货,既不会与天猫、京东等传统电商在较大品牌商上产生竞争,也和拼多多、快手的下沉市场不尽相同,这就避开了抖音在供应链和品牌合作商上的先天劣势,亦可以算是一次精准的“人设”营销。

  直播带货的兴起,让快手和抖音,可以以电商新贵的身份,与传统电商大鳄们在同一个竞技场一较长短。快手大刀阔斧昂扬激进,抖音则精打细算从容缓和。

  万众瞩目的618电商狂欢节将至,各大电商平台、品牌广告主蓄势待发,一场争夺流量的战役悄然打响。

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