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新趋势:“快抖”直播带货分羹,垂类主播崛起

发布时间:2021-06-22 14:39:30
发布者:admin
浏览次数:277

  对于老牌电商巨头来说,直播带货是这届618的标配,对于电商业务正在崛起的抖音、快手来说,这届618却是直播带货的秀场。

  从2018年起,抖音、快手开始将电商作为战略发展方向。

  抖音赶在去年618大促之前成立了电商事业部,并在内部被列为一级部门,在电商领域的布局可谓动作频频。

直播带货

  今年4月抖音将其电商形态定义为“兴趣电商”。5月25日抖音电商推出“抖音618好物节”,正式入场618大促。此次抖音电商上万场农产品直播成为获得较大增量的来源。根据“抖音618好物节”报告显示,相比去年同期,该平台蔬菜销量增幅达190.5%,水果销量同比增幅达157.4%,芒果、苹果和橙子销售量位列前三。

  较之抖音,快手更是在直播电商领域押下重注。在快手的整体营收中,电商收入的增长十分迅速。根据快手2021年Q1财报,其电商交易总额同比增长219.8%到1186亿元。快手创始人兼CEO宿华在财报公布后的电话会议上也表示,电商直播的变现效率比一般的娱乐直播高。

  今年快手推出“616品质购物节”,与京东、阿里“错峰狂欢”。“快手616品质购物节”于5月20日正式启动,在此次的主打之一就是扶持平台商家自播。同时在6月15日,快手联手江苏卫视、浙江卫视打造“快手616真心夜”大型晚会,邀请40余位明星及快手知名主播全程带货。据官方数据,此次直播观看人数超过7000万,直播间互动总量达到1.1亿。

  今年618期间另一看点则是,在头部主播的“包抄”下,处于二、三梯队的主播开始主推自己擅长的某一领域商品,并在带货上取得了不错的成绩。

  以珠宝品类为例。以珠宝配饰为主的主播“董先生珠宝”销售额冲到抖音带货主播榜第一,成交额2.81亿元居榜首;另一以护肤和彩妆为主的主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,销售额冲至2.6亿元排名第二。

  垂类主播的悄然崛起,是个普遍趋势。

  业内人士的一个共识是,2021年是垂类主播的时代。不少业内人士都很看好垂类主播的未来,他们一致的看法是,如果垂类主播能把品类讲透,一定能吸引到核心的、认可其专业能力的粉丝,基于对主播专业性的认可,高黏性的忠粉能带来极高的转化率。

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