做好品牌抖音直播带货的6大基本要素!

　　随着移动互联网的发展，各类直播、电商、种草平台已经成为当代年轻化消费群体日常生活中的一部分。与此同时越来越多的新国货、新品牌也在通过互联网下的新渠道，不断发声、壮大。

　　直播电商不仅仅使一种电商新形势，它更是一种团购，更是一种代言，更是一种广告。无论对于拉新、去库存还是建立品牌知名度，直播电商都将起到至关重要的作用。

　　那如何借助抖音直播电商赚钱呢?把握住直播带货的六要素：人、货、场、号、店、流量。

　　(1)人

　　人就是指团队。一个人可以走路，但一群人可以走的更远。直播带货不是主播一个人的单打独斗，而是一个团队的精密协作。

　　上不封顶：直播带货工作千头万绪，每个环节都需要专业的人，都需要不断迭代优化;

　　下有保底：团队里最起码要有一个懂行的人，最少有两三个人一起干。

　　如果你没有团队，自己对这块也还没入门，那我非常不鼓励你自己干抖音直播带货;更建议你找个成熟的直播带货公司。

　　(2)货

　　货是指选品和组品。

　　货是流量交付的终端，不管流量端如何变化，最后都绕不开货。

　　直播是形式、手段，卖货才是终极目标。

　　因此“货”这个要素，相当相当重要。

　　如果你还没选定卖什么产品，或是手上有很多不同品类的产品资源，那么可以参考如下三个要素。

　　(a)产业带

　　宁要曹县一张床，不要上海一套房。

　　山东的曹县，一年要卖全国三分之一的汉服。

　　所以如果你是卖汉服，自然要去曹县进货选品。

　　和汉服类似，很多产品都有产业带或原产地。

　　要卖什么产品，就去对应的产业带找就好了。如果你所在的地方有产业带就更好了，选品的时候可以优先考虑。

　　(b)人群标签

　　比如说你打算卖女装，结合系统标签，可以再细化为：

　　基础标签：一二线城市，20-40岁之间的女性

　　兴趣标签：喜欢看穿搭类的视频

　　交易标签：上下班穿的工作装，客单价500元左右

　　这样细化后，你的定位非常明确，人货场该怎么安排，也会非常清晰;

　　(c)核心卖点

　　选品一定要找到产品本身的核心卖点，一定要易于展示，容易让消费者理解，

　　优先选能充分调动大家视觉、触觉、听觉的产品。

　　这样的产品更容易直观地展示，更方便你设计直播内容，也更容易打动客户下单

　　(3)场

　　场这一点同样很重要，指的是直播间的搭建。

　　直播间的基础硬件一定要跟的上，比如场地一定要确保足够安静、网速够稳定;

　　比如拍摄设备一台苹果X及以上手机基本够用了，在0到1阶段，我们还是尽量化繁为简，等搞上路了再升级硬件;

　　比如灯光，灯光比较复杂，很影响产品的展现效果，但又是个很专业的问题，最好找专门的灯光师;

　　比如产品的排列布局，如果你的产品是实物体积不大，最好还是有个展示和陈列，可参考实体店、商超的展示，根据你的直播间大小，等比例缩放即可;

　　比如直播间的BGM，直播间的背景音乐很重要，但一定要记住不能跑偏，我们放背景音乐的目的是促进交易，比如背景音乐可以加入“您有一个新的xx订单”的声音，吸引客户下单;

　　(4)号

　　号就是指账号运营，短视频账号的运营。

　　账号的基础配置要有：真人头像、垂直定位、可以给客户带来的价值、权威背书、畅销数据。

　　这一系列的基础配置就是为了获得客户的信任，吸引客户下单。其中垂直定位很重要，一定要切中某一个很垂直很具体的市场专业地去做，一开始就想着什么都做肯定赚不到钱。

　　(5)店

　　店就是指小店运营，说一些新手小白要注意的问题：

　　(a)注意店铺的DSR评分和抖音号的口碑分

　　简单来说店铺的DSR评分和店铺挂钩，影响的是店铺的整体流量和销售;

　　而口碑分和抖音号直接挂钩，影响的是抖音号的整体流量和销售。

　　(b)注意发货速度和评价管理

　　抖音对48小时内发货速度要求特别严格，会扣分的，所以一定要注意。

　　如果不是自己发货，就一定要提前跟合作方沟通好。

　　(c)注意评价管理

　　这一点就是要控评，建议不要刷单，还是要按平台的规则来运营，提高账号评分。

　　如果你评分很高，系统认为你是一个优质商家，会免费推送你的产品给用户。

　　有些店铺，不拍短视频不做直播，什么都不干，就是搞好商品评分、主图、详情页这些，一天能自然出几十乃至几千单。

　　(6)流量

　　世间一切生意的本质都是流量，把流量做好了，钱自然就来了，如何获得流量，我们一定要先知道流量的来源。我们现在是研究抖音直播带货的，那么我们一定要搞清楚抖音直播带货的流量来源，然后对症下药解决问题。

　　目前来看抖音直播带货的八大流量来源有：

　　关注tab：粉丝通过关注页点进来的。

　　自然推荐：从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的，并且是系统通过算法免费推给你的。

　　短视频引流：通过你发布的短视频点进来的。

　　搜索：通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的。

　　个人主页：通过你的抖音号主页点进来的。

　　付费流量：投各种广告进来的。

　　订单中心：在订单中心页面，通过”猜你喜欢“的算法推荐点进来的。

　　外部平台：通过抖音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的。

　　以上就是一些关于抖音做直播带货基本的要素，关注广州尔码文化传播有限公司，不定期为你更新，最新的行业资讯，想要通过直播进行带货，请留言咨询。

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