首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

做好品牌抖音直播带货的6大基本要素!

发布时间:2021-06-23 15:11:04
发布者:admin
浏览次数:112

  随着移动互联网的发展,各类直播、电商、种草平台已经成为当代年轻化消费群体日常生活中的一部分。与此同时越来越多的新国货、新品牌也在通过互联网下的新渠道,不断发声、壮大。

  直播电商不仅仅使一种电商新形势,它更是一种团购,更是一种代言,更是一种广告。无论对于拉新、去库存还是建立品牌知名度,直播电商都将起到至关重要的作用。

抖音直播带货要素

  那如何借助抖音直播电商赚钱呢?把握住直播带货的六要素:人、货、场、号、店、流量。

  (1)人

  人就是指团队。一个人可以走路,但一群人可以走的更远。直播带货不是主播一个人的单打独斗,而是一个团队的精密协作。

  上不封顶:直播带货工作千头万绪,每个环节都需要专业的人,都需要不断迭代优化;

  下有保底:团队里最起码要有一个懂行的人,最少有两三个人一起干。

  如果你没有团队,自己对这块也还没入门,那我非常不鼓励你自己干抖音直播带货;更建议你找个成熟的直播带货公司。

  (2)货

  货是指选品和组品。

  货是流量交付的终端,不管流量端如何变化,最后都绕不开货。

  直播是形式、手段,卖货才是终极目标。

  因此“货”这个要素,相当相当重要。

  如果你还没选定卖什么产品,或是手上有很多不同品类的产品资源,那么可以参考如下三个要素。

  (a)产业带

  宁要曹县一张床,不要上海一套房。

  山东的曹县,一年要卖全国三分之一的汉服。

  所以如果你是卖汉服,自然要去曹县进货选品。

  和汉服类似,很多产品都有产业带或原产地。

  要卖什么产品,就去对应的产业带找就好了。如果你所在的地方有产业带就更好了,选品的时候可以优先考虑。

  (b)人群标签

  比如说你打算卖女装,结合系统标签,可以再细化为:

  基础标签:一二线城市,20-40岁之间的女性

  兴趣标签:喜欢看穿搭类的视频

  交易标签:上下班穿的工作装,客单价500元左右

  这样细化后,你的定位非常明确,人货场该怎么安排,也会非常清晰;

  (c)核心卖点

  选品一定要找到产品本身的核心卖点,一定要易于展示,容易让消费者理解,

  优先选能充分调动大家视觉、触觉、听觉的产品。

  这样的产品更容易直观地展示,更方便你设计直播内容,也更容易打动客户下单

抖音直播电商

  (3)场

  场这一点同样很重要,指的是直播间的搭建。

  直播间的基础硬件一定要跟的上,比如场地一定要确保足够安静、网速够稳定;

  比如拍摄设备一台苹果X及以上手机基本够用了,在0到1阶段,我们还是尽量化繁为简,等搞上路了再升级硬件;

  比如灯光,灯光比较复杂,很影响产品的展现效果,但又是个很专业的问题,最好找专门的灯光师;

  比如产品的排列布局,如果你的产品是实物体积不大,最好还是有个展示和陈列,可参考实体店、商超的展示,根据你的直播间大小,等比例缩放即可;

  比如直播间的BGM,直播间的背景音乐很重要,但一定要记住不能跑偏,我们放背景音乐的目的是促进交易,比如背景音乐可以加入“您有一个新的xx订单”的声音,吸引客户下单;

  (4)号

  号就是指账号运营,短视频账号的运营。

  账号的基础配置要有:真人头像、垂直定位、可以给客户带来的价值、权威背书、畅销数据。

  这一系列的基础配置就是为了获得客户的信任,吸引客户下单。其中垂直定位很重要,一定要切中某一个很垂直很具体的市场专业地去做,一开始就想着什么都做肯定赚不到钱。

  (5)店

  店就是指小店运营,说一些新手小白要注意的问题:

  (a)注意店铺的DSR评分和抖音号的口碑分

  简单来说店铺的DSR评分和店铺挂钩,影响的是店铺的整体流量和销售;

  而口碑分和抖音号直接挂钩,影响的是抖音号的整体流量和销售。

  (b)注意发货速度和评价管理

  抖音对48小时内发货速度要求特别严格,会扣分的,所以一定要注意。

  如果不是自己发货,就一定要提前跟合作方沟通好。

  (c)注意评价管理

  这一点就是要控评,建议不要刷单,还是要按平台的规则来运营,提高账号评分。

  如果你评分很高,系统认为你是一个优质商家,会免费推送你的产品给用户。

  有些店铺,不拍短视频不做直播,什么都不干,就是搞好商品评分、主图、详情页这些,一天能自然出几十乃至几千单。

  (6)流量

  世间一切生意的本质都是流量,把流量做好了,钱自然就来了,如何获得流量,我们一定要先知道流量的来源。我们现在是研究抖音直播带货的,那么我们一定要搞清楚抖音直播带货的流量来源,然后对症下药解决问题。

  目前来看抖音直播带货的八大流量来源有:

  关注tab:粉丝通过关注页点进来的。

  自然推荐:从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的,并且是系统通过算法免费推给你的。

  短视频引流:通过你发布的短视频点进来的。

  搜索:通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的。

  个人主页:通过你的抖音号主页点进来的。

  付费流量:投各种广告进来的。

  订单中心:在订单中心页面,通过”猜你喜欢“的算法推荐点进来的。

  外部平台:通过抖音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的。

  以上就是一些关于抖音做直播带货基本的要素,关注广州尔码文化传播有限公司,不定期为你更新,最新的行业资讯,想要通过直播进行带货,请留言咨询。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1256.html