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你知道直播带货的选品公式吗?

发布时间:2021-06-24 14:34:56
发布者:admin
浏览次数:176

  今年是直播带货爆火的一年,很多人都纷纷加入到了直播带货的行业,很多人都希望自己能够成为李佳琦、薇娅这样的顶流主播,理想很丰满现实却并不容易,直播带货最重要的不是人,而是你的产品。

  薇娅每次在下播后,都会花很长时间进行选品,这也是她成功的重要因素之一。现在的消费者在购物买东西的时候,不仅希望价格低,更希望产品的质量和使用效果好。

  那如何才能选出受用户欢迎的爆款产品呢?教你一个选品的公式:感性X理性,在取悦用户的同时,也理性地促使用户快速下单。

直播带货选品公式

  1.感性与理性的结合,实现转化

  不管是在短视频中带货,还是通过线上直播带货,很大一部分人消费还是很冲动的,因此要想快速实现转化,带货产品就要满足用户的某些需求,让用户有理由下单购买。

  首先在感性方面,要抓住用户的注意力吸引用户,让用户有想要购买的感觉。

  接着在理性方面,通过讲述产品的功能性和实用性,给用户种草,促使用户下单购买。

  具体要怎么做才能在这两个方面吸引用户下单购买呢?

  在感性方面吸引用户注意力、影响用户购买的因素有5点,分别是有趣好玩、高频实用、漂亮美好、独特新奇、好吃美味。

  有趣好玩

  产品有趣好玩,具有娱乐属性,是吸引用户注意力的一种很好方式,用户看到后就想要尝试一下。

  比如:经常在抖音上能够看到一些人拍摄手工制作过程,或者是小孩子玩的玩具,不仅吸引用户注意力,还能够让用户产生购买欲望。

  高频实用

  生活中,有些产品的使用频率是很高的,而且也比较实用,只要你展示出产品的特点,吸引用户注意力,也能够激发用户的购买欲望。

  比如:夏天到了,蚊子很多,一个电蚊香或者是电蚊拍,都可以吸引用户,促使用户冲动购买。

  漂亮美好

  有些产品,虽然在实用性上相对比较差,但是却很漂亮,很吸引人的注意力。

  比如一个漂亮的窗帘,一件美丽的衣服,一个限定款口红,一个咖啡机等等,类似这样的东西,虽然实用性不高,但是可以提升生活的品质,让生活更加有仪式感。

  这样的东西往往会触发用户的感性思考,进而冲动消费下单购买。

直播带货选品

  独特新奇

  产品新奇有特点,也能够吸引用户,一直是短视频平台上极受追捧的一类货,它符合平台年轻用户对“潮流”“酷炫”事物的期待与好奇。如:自动行走的行李箱、3D打印笔等。

  好吃美味

  色香味俱全的美食,不仅能吸引用户注意力,也能够让用户产生消费的冲动。当你展示给用户的内容,能够让用户垂涎三尺,就能刺激用户购买。比如:一些网红产品,奶茶、面包、螺蛳粉等等。

  通过这5点刺激用户的购买欲望,让用户有据为己有的想法。

  在理性方面,从功能性和实用性来说,影响用户立即下单购买的因素有3个。

  产品价格在感性想要购买的基础上,产品的价格越低,越能激发用户下单购买。

  需求程度用户对产品的需求度,需求度越高,越能够激发用户购买,相反如果用户的需求度很低,即使价格便宜,用户的购买几率也不会很大。

  用户口碑用户对品牌的信任度和品牌口碑,都会影响用户是否下单,如果品牌的势能比较强,消费者就会比较信任,购买的几率就会越大。相反,品牌知名度不高,也没有与用户建立信任关系,用户即使有购买欲望,也会犹豫不决。

  所以当这几点充分地满足用户时,多数用户都会毫不犹豫地下单购买,让直播间的产品销售一空成为爆款。

  在未来很长的一段时间内,直播带货会是企业的标配,能够让你的选择的产品成为爆款,销量轻松翻倍。

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