抖音与快手做直播带货的差别是什么?

　　现在的大流量在哪儿?毫无疑问是抖音、快手这样的短视频平台。当然发展到现在，再称他们为「短视频」平台，已经不准确了，他们是「主要以时长较短的视频形式来传播信息的平台。」

　　我们先看快手。

　　为什么现在这些短视频平台都开始做电商了?客观地讲，做电商对这些短视频平台的用户体验是有损伤的，如果平台依然处在扩张期，依然在跑马圈地，这样的事平台做起来会很克制，但现在，也就是2020年的时候，中国整个互联网的月均活跃人数已经到了11.55亿，也就是说刨除掉婴幼儿及高龄老人，已经接近能够使用手机人数的上限了。而抖音、快手的月活也都到了7、8亿以上，获新客的成本越来越高，而维持给这么多人提供服务，所需要的成本也是极高的。

　　这些平台，到了不得不做点儿盈利的事儿的时候，而电商，又是用户价值最高的途径。

　　所以做电商对平台来说势在必行。

　　但是具体怎么做，还要根据自己平台跟其他平台差异化的特点，比如淘宝，流量可能不如抖音、快手，但是商品池大啊!所以，淘宝依托自己巨大的商品池，为主播们提供专业的选品、配送及售后服务。

　　那快手呢?

　　快手的思路是「内容+社区」。快手的愿景是打造一个最有温度、最值得信任的在线社区，它做电商，一方面是对主播的激励，主播们可以在快手平台上赚到钱了，从而更加有动力生产新的内容;另一方面，主播们售卖的商品，本身就是内容的一部分。

　　所以快手平台上，官方更倾向于售卖「非标品」。

　　什么是「非标品」呢?举个例子说明一下就是，像家电、数码产品这样，有明确的参数的产品就是「标品」，而那些个性化的东西，就是「非标品」。「标品」与「非标品」之间并没有一个明显的界限，只是个性化或者标准化的程度的差异。

　　这也算是快手从整个社会的商品池里找到的，跟淘宝、京东的商品池差异的部分。非标品，京东不好卖，淘宝也不太好卖，甚至说，在之前就没有哪个商家是靠卖非标品成为巨头的，因为非标品之所以叫非标品，就是因为没有统一、明确的优劣标准，所以消费者很难选择，购买的时候，更多的是基于对卖家的信任。

　　这种信任，很难规模化发生。

　　巧了，快手就有这方面的优势。

　　所以，快手的做法是，鼓励主播做私域，鼓励主播卖非标品。

　　明白了快手是想做一个「社区」，其实也就可以明白在这个社区里如何做生意。

　　再来看抖音。

　　如果说快手就像一个社区的话，抖音更像一个人头攒动、流量巨大的车站。每天都要无数的人经过这儿，所以有的人在这儿做广告，有的人在这儿开店。

　　为什么车站里流量更大，生意却更不好做?因为场景不对，也因为经过的人虽多，有需求、要购买某款产品的人却不一定多。

　　也就是说，如果没有算法的加持，在抖音上做电商，也避免不了在车站里开店的尴尬。

　　算法成了解决抖音电商的问题的关键。而理解抖音的算法，也就成了在抖音上开店的关键。

　　在抖音官方自己看来，抖音电商要做的是什么呢?他们用了一个词儿叫「兴趣电商」，核心是，平台通过内容与推荐算法让用户来逛，然后在逛的过程中，它来「帮」用户产生需求、产生购买冲动。

　　对于如何选择直播平台，企业需要根据自己的需求、掌握的资源，结合平台的属性和特点，选择适合自己的平台尤非常重要。无论是选择哪个平台，对于企业而言，直播只是作为流量获取和商业变现的一个工具，前提是需要具备强大的供应链服务体系。无论是寻找合作模式还是自建供应链，都需要提前布局。

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