首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

快手新手零粉丝直播带货怎么做?

发布时间:2021-06-28 17:35:22
发布者:admin
浏览次数:104

  万事开头难,做直播带货也是如此,特别是新手要做直播卖货更是艰难。很多新手会普遍的认为新账号没有粉丝的账号直播没有人看,货卖不出去没有动力,三天打鱼两天晒网,最后不了了之。

  这些年各种直播牛人频频出现。有口红一哥李佳琦,有淘宝头部直播薇娅,更有各路明星出现直播间带货。像这些自带流量的红人,吸引粉丝很简单,轻松获得平台流量。

  但是对于没有粉丝的新主播怎么办呢?没有流量没有粉丝要怎么做直播带货?作为新主播在开始直播之前,首先要学习下别人直播的特点。再结合自身的定位做出属于自己的直播风格,这样才能做好直播。

快手零粉丝直播带货

  快手0粉丝直播带货怎么做?

  首先我们肯定是需要注册一个新的账号,像之前自己没有精心运营过,就平时用来玩的账号,肯定是不行的。

  然后我们就是要做好人设定位了,定位这个问题,都有点老生常谈,但大部分刚开始做0粉丝直播带货的人,都很容易忽略掉这个问题。

  你千万别觉得,咱们做快手直播,就是直接简单的拍拍产品视频,要直播的时候,就是卖货就可以了,根本不用定位,定位那是大号直播,才需要去考虑的问题,你要是这样想那就大错特错了。

  要是在2020年,你可能还能简单粗暴的卖货赚钱,因为那时候流量红利期,平台直播带货需要完成最初的累计,几乎没有什么竞争对手,但现在2021年,不做好定位,你随时容易被淘汰掉。

  做好0粉丝直播带货的定位的重要性,主要有以下2点:

  1、增强粉丝的粘性和消费力

  比如两个账号都在卖茶叶,产品和价格都差不多,其中一个是售货员的形象,摆了一张桌子,一个劲的叫喊,大家快来买......

  另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民,卖的是自家的茶叶....

  如果你是用户,你要买的话,你会买谁的呢,我们肯定都会更倾向于后者,所以一个好的定位,能让你的每个粉丝,都具备商业价值,让粉丝更愿意在你的直播间买东西。

  2、让用户标签更精准,放大付费投放的效果,以及获取更多算法流量

  相信同学们都体验过,快手算法的强大,当你经常刷某一类内容,你会发现快手会推荐更多相似的内容,这就是快手的算法和推荐机制实现,快手会根据用户标签去实现精准的推荐。 当你的用户标签越精准的时候,不管是你的短视频,还是直播间,都会得到更多自然推荐的流量,而且这些流量都是最便宜且最精准的。

  我们做付费投放,也是同样的道理,不管是dou+还是feed,如果你的标签非常精准,你就能花更少的钱,获取更多的精准用户,并且之后,每花1块钱就会有2块钱的收入,2块钱投出去会有4块甚至8块的收入。

  做好定位之后呢,我们就是要对账号进行包装了,因为你的账号主页,是给用户的第一印象,如果你能将主页设计好,不仅可以加深用户的印象,还能提升用户的信任感。

  选择头像的原则给到大家:一定要简洁清晰,尽量避免局部或者远景人像,不用杂乱场景,不用动物。避免硬性广告,避免国家制服。头像要和名字有关联,保持统一。

直播带货

  此外账号的背景图片,需要和头像的颜色相呼应,与整个主体是统一的风格,其次背景图要美观有辨识度,要传达专业度。

  还有就是我们最关键的,那就是我们账号的的简介了,简介可以根据账号的定位来写,不用太长,说清楚:我是谁?产品是啥?为什么值得你相信?可以加上视频更新时间或者直播时间。

  需要注意的是,刚注册的新号简介内不要放联系方式,以及某信、某商、某Q等敏感词汇,平台一旦识别可能会降低账号权重。

  快手是一个很公平的平台,因为它有着强大的算法逻辑,一切以数据说话,也就是说,只要能够快速将直播间各项权重拉起来,就不愁没有流量。

  那么该如何提升自己直播间的各项权重呢?其实做快手直播带货,最重要的几个因素就是:人、货、场。只要把这几个方面做到位,直播数据自然会拉升。

  第一:“人”是整个直播过程中最重要的部分之一

  直播时涉及到的人包括主播、中控/场控、运营等,每个角色都很重要,而当中主播最为核心。

  主播这个行业表明上看起来没什么门槛,但实际做起来却不是那么的容易,一方面主播本身的颜值、表达能力、心态都非常重要,另一方面得看是否有团队支撑,单打独斗的个人主播要想脱颖而出,肯定是有难度的。

  第二:是否能找到稳定且适合你的“货”

  货品是整个直播带货过程中的核心,你的货,不仅要质量好,同时还要有价格优势,所以快手上很多成熟的主播,背后都有自己工厂作为支撑,或者有自己的货源渠道,如果都没有,那你需要先找到一个强大的供应链平台,作为你的后盾。

  另外快手现在做的是爆款模式,也就意味着说,在你的直播间不一定需要很多款,只要有一两个有潜力的产品,卖爆它,结果一样可以让人很惊喜。

  第三:“场”就是要搭建一个像样的直播间

  如果你是一个服装主播,在直播间就要有卖衣服的风格或背景,像门店背景,仓库背景,甚至是在室外地摊式的卖货背景等等。

  千万不要小看这一个场景,可能就是这样的一个场景,就让粉丝愿意在你直播间多停留,从而拉动你直播间的权重和转化率。

  自从直播带货火起来以后,短视频这个流量入口,给我们直播间贡献了大量的销售额,而且流量精准且免费。如果你也想做直播,但是又不知道从何开始,可以交给广州尔码文化传播有限公司代运营。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1265.html