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抖音电商直播带货流程

发布时间:2021-06-29 14:37:39
发布者:admin
浏览次数:151

  越来越多的人摩拳擦掌,想在抖音直播卖货的“战场”争夺一席之地。但是很多人其实并不清楚怎么在抖音直播间卖货。

  直播带货具体流程就是从账号开始,拥有一个自己的账号,其次掌握0粉丝开播的方法,然后选择爆火产品,最后就是直播间的包装与脚本。这就是一系列的流程。

  那你知道一场完整的抖音直播带货流程有哪些吗?今天我们就一起来探讨一下吧!

抖音直播带货流程

  一、账号运营

  在做抖音直播带货前,首先运营好我们的抖音账号,这个运营主要是做好账号定位。

  账号定位也就是给粉丝定位,只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体,这样进入到你的直播间的粉丝也更精准。

  账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度及引流的效果,同时也决定了我们的内容布局和账号布局。

  在对多个抖音账号实操运营后,我们总结了一份详细的抖音账号定位表,主要从账号类型定位,账号设置,IP人设打造,账号内容规划等方面做账号定位。

  二、直播产品选择

  在做直播选品之前,我们首先就要确认自身产品定位。主要包含产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。

  主播在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。这里对选品的还有一定的要求,比如高性价比;大众熟知品牌;复购率高;某个直播间销量不错等。

  三、直播间包装

  直播是场表演秀,当然要处处追求细节,不仅在直播时的所说出的言语要多加注意,同样直播间所展露的每个角落都需要注意。

  通常我们从直播间必备设备、直播间灯光、背景、前景、构图等方向来打造直播间。但最重要的一点是:直播场景一定要配合直播的内容来打造。

抖音直播带货流程

  如果你是美妆的,那么一定要坐在梳妆台或者是化妆间,如果您是做美食的,那么您的方案就选择一些艳丽色彩的美食食材,用场景来帮助你进行主题的表达。

  四、直播脚本内容策划

  在直播内容策划过程中,我们要搞清楚直播的主题、直播的目标,直播人员的安排、直播间的活动政策等系列事项。

  在这里我们建议大家撰写直播带货脚本,直播脚本可以帮助主播梳理直播流程,一份适合的直播脚本,是一个直播间步入正轨的必要条件。

  如果你还想了解关于抖音直播间互动与转化技巧、直播带货销售话术、直播间预热和引流方法……等等直播带货的进阶玩法、运营要点可以咨询广州尔码文化传播有限公司,我们已有多个成功案例,包括美妆、数码、食品、服装等等行业,可以直接用来借鉴和参考帮助你快速上手。

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