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玩转快手直播带货,打造爆品!

发布时间:2021-06-29 14:41:34
发布者:admin
浏览次数:127

  随着互联网时代的到来,各种机遇随之而来,而如今最大的机遇就是直播,直播带货的兴起,使得越来越多的人开始入驻各大平台做直播电商,快手、抖音就是典范。

  在获客难、流量贵、转化低的当下,你也需要在直播前准备好一切,这样做你才能卖得好,销量才会高。那快手直播带货、打造爆品怎么做呢?

如何做好一场直播

  如何做好一场直播

  直播前准备

  做好直播前的准备必定事半功倍,从选品排款、确定直播脚本、直播场景搭建等事宜进行事先准备。

  做好一场直播就要综合分析直播间商品数据,了解直播间观众到底喜欢什么,确认直播选品方向,才能更好的实现变现,而这些需求该如何实现。

  直播中注意

  直播中根据现场实际情况,要把控好节奏。开播三炸、库存更新、直播切片、联系投放、直播人气影响因素、商品话术等都是留住观众的重要因素。

  直播后总结

  一定要按时发货,及时处理售后。在直播结束后,记得复盘数据,这样就可以更好的优化直播内容啦!

  4个步骤打造单品爆款

  1.数据化选品

  第一步先选出已经是或者即将是爆品的商品,选出来之后,在市场上快速找到好的供应商。

  2.视频化测品

  选完品后,要和网红和主播拍视频,将商品视频化。

  所有的落脚点都是必须要有视频,做直播电商要靠视频,这个模型是不可避免的。

  有一些视频的流量就会很高,就表示这个视频里面拍的商品有热度,这时直播间里面应当马上主推这个商品——用视频的方式是测哪个商品好卖。

玩转快手直播带货

  3.双擎引爆

  完成前两步之后,在直播间这款产品就卖得很好,直播间热度很高,就会有很多免费流量进到直播间。

  双擎引爆加上黄金单品的视频直播,变成了黄金三角,这时爆品就出现了。

  4.付费加持

  直播电商有两个流派:第一种只做免费,目标人群18岁到25岁的人群;另一种只做付费,目标人群是25岁到40岁的人群,因为这个人群有付费能力且愿意持续消费。

  如今电商已经对成熟了,付费流量是一定要加持的。

  直播既可以是卖货,也可以是营销。要想做好直播带货除了要不断的与往期的直播效果进行对比分析,还得通过短视频长期种草建立,两者完美结合才能更好为快手变现提供更多新的内容和思路。

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