抖音带货如何解决没有流量的问题?

　　直播带货一直是近年来日益受到重视的话题，目前的直播带货行业也具有了相当明显的超头部效应，以薇娅和李佳琦为首的头部主播，已经占据了平台的大量流量，远超其他的头部主播。

　　虽然各大直播带货平台，对于新人主播都会有很多的流量扶持，但是对于这个马太效应明显行业来说，更多的评判依据还是直播间的变现能力和粉丝的增长数据，作为新入行的主播，想要站稳脚跟也需要很多的技巧和规律。

　　而对于企业号而言，在抖音开启直播虽然容易，但从中达成带货、增粉等目标其实并非易事。

　　目前仍有很多企业用户在抖音账号的运营上仍有困惑，比如如何快速上手抖音直播?企业号如何在直播中利用优势带货?直播带货缺少流量怎么办?

　　第一个是流量问题，就是说你的直播间在冷启动的过程中遇到的一些常见的流量问题。

　　背后的原理是什么?怎么去找，怎么去优化，怎么找出问题的本质?

　　第二个叫持续流量的问题，也就是如何能够在有了流量以后，如何持续保持流量，而不是一下来一下走，有时候一个月后就不来了。最怕的就是不来了。

　　怎样建立一个稳定的流量入口?

　　今天主要针对前面的两个问题来给大家做答疑。

　　第一个是关于流量，流量是怎么来的?

　　流量是来自于一个叫展现权重，一个叫展现天花板，这是两个组成流量的核心。

　　至于流量的精准度，精准度就是你的转化率。喜不喜欢这个东西的人会进来，它是来自于展现的。展现的属性，展现的用户标签。

　　流量的问题，你要先问自己，到底是没流量还是不精准，这两个是不一样的问题。

　　我们先来思考整场没流量。

　　如果你的账号现在是整场没流量。那么是什么问题?我们到底什么问题?

　　整场如果从开播开始，按照道理一场直播，开播的时候会有一个基础的展现权重。

　　1.展现权重太低

　　展现权重如果太低，你不是没流量，而是没被刷到。

　　所以当展现权重太低，你是没被刷到，有展现的。你是被排在展现池里面叫做信息流。

　　这个时候你要做什么呢?要拉高权重。

　　要拉高权重，你才会被刷到。

　　所以当你看到没有人走进来，没有人进入你的直播间，你就知道最大的概率的问题现在的展现权重太低了。

　　这是每一个人第一个要解决的问题，就是把你的展现权重拉高。

　　2.展现权重是靠什么拉高的?

　　什么是展现权重拉高背后的原理呢?要做实时的转化，提升增长率。

　　也就是说展现权重靠的是5分钟、10分钟、半小时转化率的增长。

　　大家一定要听懂这个原理，它不是一个数字，而是一个增长百分比。

　　今天如果是在低谷的地方，你只要把它拉一点，它就会瞬间飙起来了。

　　那作为一个运营，要思考的问题是要拉什么?要拉什么数据才会提高展现权重?

　　这是做一个操盘手或者运营整天要思考的。

　　流量从哪来的，要拉什么数据抖音才会把展现权重拉高。

　　要拉两个数据，一个叫做人气排名榜，另一个就是卖货排行榜。

　　只要这两个榜单中的一个拉高了，可以一开始的时候就设计，让其中的一个拉高。

　　那么你就会看到，突然间有人一直不断地进到直播间。

　　所以很多人说为什么直播间只有10个人?

　　只有10个都是假人，是你没有做出动作，让人气排行榜上升或者卖货排行榜上升。

　　你的开播人气足够高，全场的流量池就打开了。

　　所以说高手玩抖音。其实玩的是什么?玩的是三个点。

　　第一.开播的排名的增长。这一波抓住了你后面的流量就一直会进来。

　　它是高速的增长，高增长率，那么流量就会瞬间暴涨。

　　瞬间暴涨以后呢，你能不能转化?如果不能转化不能保持，你就一定会往下掉。当他掉下来的时候。

　　你要做什么?你要憋一把，快速把它拉起来。一旦拉起来了，又会出现销售的高潮。

　　所以说重点是什么?

　　今天在玩抖音，其实就是在控制流量排行榜的节奏。

　　我们可以控制两个，第一个是控制人气排行榜，人气排行榜用什么来控制他们，用停留+互动。

　　停留+互动决定的是人气排行的增长速度，而卖货排行榜是通过点击购物车+成单。

　　卖货排行榜只要一上升，展现权重也会快速地上升。人气排行榜上升展现权重也会快速地上升。这两个中一个上升，做得到就一定有流量。

　　这是第一个要解决的问题，不要在这边哭着说没流量。

　　你一开播的时候，就要做好流量的规划。

　　今天要告诉你们最重要的一个点，新手经常是开播了以后，主播傻傻地在那边等人进来才开始讲话。

　　其实你要先跳一段舞，露出个肚皮舞人就进来了。

　　大家听懂这背后的原理吧。

　　你要先有互动，人才会开始进来。不然的话主播死死地坐在那等人，人是不会进来的。

　　所以平台的想法其实很简单，抖音想要增长用户使用时间，同时能激励用户产生互动的“高质量”直播间，那直播间要么贡献了优质的内容，能够提高平台的日活，提升用户平均使用时长，要么能卖货，提高电商GMV，平台才有必要给你流量。

　　有需要抖音直播代运营可留言咨询。

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