首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

抖音带货如何解决没有流量的问题?

发布时间:2021-07-05 17:14:12
发布者:admin
浏览次数:301

  直播带货一直是近年来日益受到重视的话题,目前的直播带货行业也具有了相当明显的超头部效应,以薇娅和李佳琦为首的头部主播,已经占据了平台的大量流量,远超其他的头部主播。

  虽然各大直播带货平台,对于新人主播都会有很多的流量扶持,但是对于这个马太效应明显行业来说,更多的评判依据还是直播间的变现能力和粉丝的增长数据,作为新入行的主播,想要站稳脚跟也需要很多的技巧和规律。

  而对于企业号而言,在抖音开启直播虽然容易,但从中达成带货、增粉等目标其实并非易事。

  目前仍有很多企业用户在抖音账号的运营上仍有困惑,比如如何快速上手抖音直播?企业号如何在直播中利用优势带货?直播带货缺少流量怎么办?

直播带货流量问题

  第一个是流量问题,就是说你的直播间在冷启动的过程中遇到的一些常见的流量问题。

  背后的原理是什么?怎么去找,怎么去优化,怎么找出问题的本质?

  第二个叫持续流量的问题,也就是如何能够在有了流量以后,如何持续保持流量,而不是一下来一下走,有时候一个月后就不来了。最怕的就是不来了。

  怎样建立一个稳定的流量入口?

  今天主要针对前面的两个问题来给大家做答疑。

  第一个是关于流量,流量是怎么来的?

  流量是来自于一个叫展现权重,一个叫展现天花板,这是两个组成流量的核心。

  至于流量的精准度,精准度就是你的转化率。喜不喜欢这个东西的人会进来,它是来自于展现的。展现的属性,展现的用户标签。

  流量的问题,你要先问自己,到底是没流量还是不精准,这两个是不一样的问题。

  我们先来思考整场没流量。

  如果你的账号现在是整场没流量。那么是什么问题?我们到底什么问题?

  整场如果从开播开始,按照道理一场直播,开播的时候会有一个基础的展现权重。

  1.展现权重太低

  展现权重如果太低,你不是没流量,而是没被刷到。

  所以当展现权重太低,你是没被刷到,有展现的。你是被排在展现池里面叫做信息流。

  这个时候你要做什么呢?要拉高权重。

  要拉高权重,你才会被刷到。

  所以当你看到没有人走进来,没有人进入你的直播间,你就知道最大的概率的问题现在的展现权重太低了。

  这是每一个人第一个要解决的问题,就是把你的展现权重拉高。

抖音直播代运营

  2.展现权重是靠什么拉高的?

  什么是展现权重拉高背后的原理呢?要做实时的转化,提升增长率。

  也就是说展现权重靠的是5分钟、10分钟、半小时转化率的增长。

  大家一定要听懂这个原理,它不是一个数字,而是一个增长百分比。

  今天如果是在低谷的地方,你只要把它拉一点,它就会瞬间飙起来了。

  那作为一个运营,要思考的问题是要拉什么?要拉什么数据才会提高展现权重?

  这是做一个操盘手或者运营整天要思考的。

  流量从哪来的,要拉什么数据抖音才会把展现权重拉高。

  要拉两个数据,一个叫做人气排名榜,另一个就是卖货排行榜。

  只要这两个榜单中的一个拉高了,可以一开始的时候就设计,让其中的一个拉高。

  那么你就会看到,突然间有人一直不断地进到直播间。

  所以很多人说为什么直播间只有10个人?

  只有10个都是假人,是你没有做出动作,让人气排行榜上升或者卖货排行榜上升。

  你的开播人气足够高,全场的流量池就打开了。

  所以说高手玩抖音。其实玩的是什么?玩的是三个点。

  第一.开播的排名的增长。这一波抓住了你后面的流量就一直会进来。

  它是高速的增长,高增长率,那么流量就会瞬间暴涨。

  瞬间暴涨以后呢,你能不能转化?如果不能转化不能保持,你就一定会往下掉。当他掉下来的时候。

  你要做什么?你要憋一把,快速把它拉起来。一旦拉起来了,又会出现销售的高潮。

  所以说重点是什么?

  今天在玩抖音,其实就是在控制流量排行榜的节奏。

  我们可以控制两个,第一个是控制人气排行榜,人气排行榜用什么来控制他们,用停留+互动。

  停留+互动决定的是人气排行的增长速度,而卖货排行榜是通过点击购物车+成单。

  卖货排行榜只要一上升,展现权重也会快速地上升。人气排行榜上升展现权重也会快速地上升。这两个中一个上升,做得到就一定有流量。

  这是第一个要解决的问题,不要在这边哭着说没流量。

  你一开播的时候,就要做好流量的规划。

  今天要告诉你们最重要的一个点,新手经常是开播了以后,主播傻傻地在那边等人进来才开始讲话。

  其实你要先跳一段舞,露出个肚皮舞人就进来了。

  大家听懂这背后的原理吧。

  你要先有互动,人才会开始进来。不然的话主播死死地坐在那等人,人是不会进来的。

  所以平台的想法其实很简单,抖音想要增长用户使用时间,同时能激励用户产生互动的“高质量”直播间,那直播间要么贡献了优质的内容,能够提高平台的日活,提升用户平均使用时长,要么能卖货,提高电商GMV,平台才有必要给你流量。

  有需要抖音直播代运营可留言咨询。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1279.html