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品牌如何通过快手直播带货实现爆发式增长?

发布时间:2021-07-08 16:13:12
发布者:admin
浏览次数:252

  新消费时代直播电商行业竞争愈发激烈,品牌自播逐渐成为新品牌崛起的重要抓手。然而在摸索自播的过程中,由于不熟悉平台和玩法,品牌在粉丝积累和销量增长等方面难以达到预期目标。如何快速突破瓶颈期、沉淀私域流量成为品牌自播亟待解决的问题。

  快手作为国内头部直播电商平台,自今年起布局自播渠道,已为多个品牌带来跨越式增长。在为期一个月的“快手616品质购物节”中,超过一百家品牌入局快手自播,品牌自播GMV环比增长达151%。

快手品牌直播带货

  品牌如何充分利用直播电商?快手又如何短期内助力品牌实现爆发式增长?

  616品质购物节前夕,快手电商正式对外发布了“STEPS”品牌自播方法论。“STEPS”是指品牌自播、公域流量加持、达人分销合作、私域经营复购、品牌渠道特供五方面,这是快手电商基于过往商家经验和自身优势为品牌提供的入局指南。

  相比商家的个体经验,整体“STEPS”方法论涉及了主播人设、商品选择、达人私域、公域投放等直播带货全维度因素。其鼓励商家通过商业化手段做公域流量投放涨粉、并借助达人主播分销实现销量爆发和爆款测试,最终通过自播和优化品牌人设积累起品牌的私域流量,实现高频次复购和品牌资产积累。

  当私域流量大增,品牌同期进行达人分销探索。自播为品牌培养和增加粉丝提供充分保障,而公域与私域的结合,则为品牌打开了营销的双渠道。

  在快手鼓励自播的平台环境之下,大量品牌在快手实现了品牌自播的快速成长。未来,快手磁力金牛将为更多优质品牌发展自播提供可靠助力,为品牌提供精准的公域流量,沉淀更多私域流量,帮助品牌实现品销双突破。

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