首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

品牌直播带货在快手到底怎么做好自播?

发布时间:2021-07-16 14:17:37
发布者:admin
浏览次数:269

  电商行业如今发展越来越快,其低门槛也吸引了很多人投入行业之中。面对如此激烈的竞争,商家瞄上了直播,直播电商因此诞生了。

  “很多品牌问我们,快手适合不适合做品牌。我给大家的回应是,对于一个每天有3亿人来的平台,一定适合做品牌。

  已经有很多品牌在快手上趟出了高速度增长的思路。最典型的如@朵拉朵尚,用短短12个月的时间,朵拉朵尚创始人李海珍的同名账号,在快手涨粉近1000万,单场GMV最高去到了5880万,在为品牌找寻到新的销售通路的同时,也具有品宣和口碑建设的价值。

快速品牌自播

  除了朵拉朵尚外,在快手还有很多快品牌在崛起,如@参爷的品牌心禧堂、@77英姐的品牌春之唤,@猫七七姑娘的品牌黛莱皙、@贺冬冬的品牌梦泉等。下面我们就来着重分析下,这些表现优秀的品牌,到底是怎么做好自播?

  1. 做“人设号”而非“品牌号”

  众所周知,相比于抖音的用户更认产品/品牌,快手的用户更认“人”,即便是没有任何知名度的品牌,也能够凭借主播的个人魅力、励志的经历以及勤勉的开播,在快手走出一条“信任”电商之路,获得粉丝的追随。

  与此同时相比于“冰冷”的品牌官号,快手的老铁也更期待人与人之间的平等互动,不少已经通过内容、活动沉淀起粉丝的品牌,也在从“品牌号”往“人设号”的方向做内容转型。

  2. 做用户“需要”的产品而非品牌现拥有的产品,并保持高频上新

  对于品牌而言,做好直播的价值不仅仅是帮助品牌找到新流量渠道上的销售通路,还有一个核心要义在于:能够直面消费者,了解他们的真实需求,进行C2M生产。

  在快手研究院出品的《快手参考》里,朵拉朵尚李海珍就系统地分享了朵拉朵尚能在快手高速成长的秘密,

  李海珍介绍,朵拉朵尚原本主打的是身体护理类产品,但却发现这类产品不是直播间用户的刚需,复购率也不高。

  为了摸清直播间里看不见的老铁的真实需求,在直播前半个月,李海珍选择了只连麦不卖货,认真做起了“面对面”地线上调研,她发现:

  相比于身体护理,老铁们更需求面部护理产品;

  相比于单纯的补水,因直播间粉丝年龄偏大(30岁+),且多位居北方,对于美白、祛斑、抗衰等功能型需求也十分旺盛。

  基于此朵拉朵尚快速调整了在快手上的产品线,在短短1年时间里,朵拉朵尚为快手的老铁开发了200款产品,一来可更好地满足直播间里的用户需求,通过高频上新,激活用户“买买买”的欲望;二来也能与其他电商渠道做好产品线区隔,不影响其他渠道的动销率。

怎么做好自播

  3. 做好常态直播,同时积极参与、举办各类运营活动

  与抖音一样,在快手,保持高频、高时长开播也是题中之义,建议品牌们的日均直播时长在4-6小时之间,且要固定时间开播,以培养用户的看播习惯,建立更为稳定的粉丝粘性。

  此外也要积极参与到官方的各类运营活动中,以获得官方推流,加速私域建设,此外,对于已经有一定粉丝积累的品牌,则要学习以各种名义,来发起宠粉活动。“当你发起活动,支持你的老铁即便不需要产品,也会积极囤货,以实际行动来支持你”,而发起活动,也成为了多数主播冲高销量屡试不爽的玩法。

  4. 尝试多种路径涨粉,以加快私域沉淀

  快手的私域价值已无需赘述,快手的单UV贡献价值更高,销售转化率也相对更高,所以通过各种渠道来涨粉,仍是品牌必须考量的重点。而提到涨粉,就不能忽视“打榜”和“小店通”。

  5.再来看看小店通,小店通与所有平台的Feed产品相似,前期都需要一定的规模化投放才能跑出的效果。

  所以在投入小店通的早期,品牌一定不要计较短期ROI的转化,只有让投放计划跑出模型,让广告精准匹配人群,你的投产比才能逐步优化,以至于达到最佳。

  品牌自播是商家和品牌可持续性的电商经营渠道。组建专业运营投放团队或者培养专业投手,是当下品牌方正在努力做的事,而第三方代运营也能很好服务于品牌自播,如专业直播电商服务商广州尔码文化传播有限公司。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1304.html