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抖音带货如何往直播间里做引流?

发布时间:2021-07-16 14:32:48
发布者:admin
浏览次数:285

  最近经常被问到的问题就是:“我的直播间为什么没有流量,应该怎么往直播间引流”?

  我们首先要知道直播间的流量是怎么构成的,其次才是如何往直播间里面去做引流。

  在抖音健康的流量结构就是合理的直播推荐、视频推荐、付费流量占比,核心就是人群精准。因为只有精准的人群,我们在直播过程中和直播后有更好的准备和优化。

抖音直播引流

  一场直播会有各种【路径】的人进来,有的来自于直播广场、短视频;有的来自于 feed 流、 dou+ 、以及粉丝。

  而不同路径进来的人的“质量”并不一样,因而促进他们实现互动或成交的难度和重点也不一样。而现场运营的核心目的有两个,一是促进这些人充分互动,以杠杆更多流量,二是促进成交,实现最终的高 ROI

  。这里的【路径】就是流量结构,而「流量」要追求的是如何让各个【路径】来源的人尽可能精准(高质量),提升现场承接的效率。

  1、【其他途径】占 80%,基本上流量靠购买,然后转粉率6.1W/322.46W=1.8%,转粉率并不高,说明主播本身对引导直播间加粉做得并不好,这个账号的粉丝纯粹靠购买流量而来

  2、【视频】占 16%,大概率也是投dou+而来

  3.【关注】占 4% 也偏低。

  1、【其他】占 69%,说明该账号主要流量来源路径为付费(feed流为主)

  2、【视频+位置】占 21%,说明账号在拿抖音自然流量上有些办法

  3、【关注】占 10%,推断账号一直以来可能都比较重视吸粉,这也符合冷启动阶段所有账号的做法,但从转粉率仅为1%来看,直播场做的并不好。

  在抖音系统会基于用户兴趣推荐内容。但是不同的频道下,内容的推荐逻辑和内容生态是不同的。

抖音直播

  一个垂类电商直播间,通过做高互动引来的全是秀场直播的用户,那么这些人会成为购买你商品的用户吗?如果来的用户没用购买行为,直播间没有产生销量,那么这个直播间还会是一个合格的电商直播间么?系统还会继续为你放量么?

  实际上很多电商直播间都踩过这个坑,最典型的案例就是冷启动直播间通过红包、抖币福袋、甚至是刷礼物进行引流。这些手段的确是拉直播间流量的好方法,但拉来的通常都是泛直播用户,很难产生真实的购买行为。或许当场直播的看播数据会很漂亮,但是你会发现,正是因为没有产生购买转化行为,直播间的流量会变得越来越差,乃至最终“死于”广场流量。

  如果屏幕前的你想把抖音直播做起来,就必须要先搞清楚直播运营的思路,如果你对直播运营的思路不清晰,而且不能清楚地了解抖音平台要考核的各项指标,那么你实际操作的结果和你想要的结果大概率是相差甚远的,如果又因为不懂平台潜规则而触及红线,那可能还会影响账号后期的流量,后果更是十分严重,轻则无流量重则封号!

  所以如果你是认真想要做好抖音直播,想通过抖音直播为自己的品牌增加知名度,获得更多的流量和用户,打开销售渠道增加销售额,欢迎咨询广州尔码文化传播有限公司合作。

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