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品牌自播(直播带货)需要具备哪些能力?

发布时间:2021-07-16 14:51:25
发布者:admin
浏览次数:182

  2021年各电商直播的战场正在悄然分流,品牌直播慢慢转向品牌自播。品牌自播成为常规化的运营模块。这其中有平台的推动,有品牌的自觉,有服务商等第三方机构的助力,也有标杆品牌的示范和引导作用。

  当在新流量平台自播成为了品牌必考题,且通过自播实现月销千万甚至过亿的品牌案例不断增加,那么做好品牌自播需要具备哪些能力?

如何做好品牌自播

  1、直播间运营能力

  品牌想要做直播,必不可少的就是直播间的运营能力。基础的直播运营能力包含选品布局、直播脚本、活动策划、店铺装修、场景搭建……有一个很明显的例子,就是有一个品牌按照电视购物综艺节目的感觉装修了自己的品牌直播间,做了产品的陈列、主播走位设计,其直播间的点击率、转化率相比之前提升了3倍,只有这样的精细化运营,才能帮助品牌自播长期稳定的赚钱。

  2、短视频运营能力

  虽然品牌自播与很多达人、网红先通过内容涨粉后期在变现带货的方式来说,更多选择了投放(DOU+、Feed流、信息流等)方式来做直播间转化、产品转化,但不可否认的是抖音依然是一个内容驱动型平台,不会一味单纯的让只提供广告费但不给用户内容价值的品牌方长期消耗平台内用户的价值。因此如果只单纯的靠着投放广告费、砸钱这样的方式并不一定能让品牌自播按照预期乘风破浪而起。抖音的生态下,更加注重用户的体验感,因此像夸张的表演、直接砍价等等这类卖货方式,并不被平台所认可,因此需要品牌方注重品牌自播的内容建设,只有创作出更健康、更有趣、更具可消费性的短视频内容,才会为流量投放增加杠杆,提高投放的效率。

  3、小店运营能力

  虽然抖音小店目前还没有特别成熟,但从2020年到现在,小店的功能逐渐在细化、升级,随着越来越多的天猫、淘宝商家入驻抖音,其商家管理系统也越来越完善,未来抖音会不断学习成熟电商平台的管理、运作模式,无论是DSR管理,还是小店规模化流量反哺、以及中心化运营都会变得越来越好,因此就需要品牌方具备最基础的小店运营能力。

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  4、信息流投放能力

  信息流在未来一定会成为一个品牌自播的标配能力,其本质无非就是在抖音平台上买流量、卖流量的事情,但目前来说整个直播带货市场上,优秀的投放人才太少,处于供不应求的紧缺状态。通过科学、细致、严谨的投放策略,搭配具有实战经验的投放技巧,才可以无限放大流量杠杆的数据,目前市场上已经有很多可以做到投放1:5、1:10、1:20的专业投放人员及团队,未来也是各大品牌争夺的对象。

  注:品牌自播并非朝夕之功,不管在哪个平台打造新品牌,都需要做好多元化的策略。

  对于商家来说,能够找到一家专业的直播电商运营公司是关键,广州尔码文化传播有限公司有专业操盘手能够以内容为载体,利用直播平台强大的分发和推荐技术,帮助商家精准触达潜在消费者,并直观地转化为购买力。

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