抖音直播带货商品上架有什么讲究?

　　我们都知道在抖音不仅能做直播，还能做带货直播。一场直播如果想要打爆，除了主播的人气和自身的带货能力以外，对“货”的选择以及上架顺序、排列组合都是有讲究的。

　　先来讲讲在抖音开一场带货直播需要哪些类型的商品组合?

　　1、福利款

　　选择一些生活中常见的快销品，且性价比高的商品，给粉丝准备宠粉福利价做限时限量的秒杀活动，让他们真正感受到抢到就是赚到的感觉。不仅可以迅速提高直播间人气、互动率，还可以增强粉丝粘性。

　　2、利润款

　　利润款也就是当场直播的主打商品，当人气正旺时开始上架，有助于提高订单的转化率，大部分主播通常都是福利+利润、福利+利润......如此循环。

　　3、网红款

　　可以根据某瓜的热门商品榜选择近期在抖音热卖的爆款商品，这些商品自带热度，可以帮助主播快速出单冲刺销售额。

　　4、高端款

　　上架一些大牌正品不仅可以提升直播间层次感，还能帮助主播和粉丝之间建立信任。

　　说完了直播间商品的组合，就要来说说产品的排列顺序了，直播带货并不是简单把橱窗里的产品全部上架罗列到直播间依次介绍就行了。不同的产品排列顺序，对观众留存、下单转化有不同的影响度。

　　我们可以发现，直播正式开始的时候头部主播们先是上架了两款宠粉商品来进行开局，这不仅可以为直播间引流给后面利润款的商品带来成交，还可以让粉丝养成守候主播开播的习惯。

　　接下来进入的是利润款，也就是当场直播的主推商品，从图中可以看到，主播一般都会按照宠粉款+两三个利润款的组合来排。值得提醒的是利润款最好与宠粉款相关，以便主播将宠粉款顺利过度到利润款。

　　在直播快要结束的时候，一些主播还会推出主播特供款并提前预示下一场直播，收割最后一波流量。如果利用好了不仅可以有效提高结束时候的场观，还能提高次日开播的人流。

　　货品的优势，直接决定了直播间能否成功，而每一个优质的直播间，一定是极其重视供应链的直播间。想要做好一场完美的抖音直播带货，要计划直播中的详细流程，每一步都完成好才能做更好。

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