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代运营做好一场直播的基本流程!

发布时间:2021-08-02 16:30:31
发布者:admin
浏览次数:150

  随着直播电商时代的发展,催生出直播带货代运营机构越来越多,很多的网红,商家每天都在做直播带货,但有很多人还是不知道直播带货的一个流程,今天就给大家介绍一下:

  我们需要搞清楚一场直播从开始到结束都有哪些流程。这样在转化效果不好的时候,可以更容易找到问题出在哪儿;与客户讨论如何进一步提升转化效果的时候,可以更容易抓住关键、提升效率。以下流程适用目前最常见的多品店铺,头部达人以及单品的流程会有一定区别,但节奏把控的逻辑都是一样的。

直播带货流程

  ① 开场预热

  时间5-10分钟,内容:自我介绍、预告直播内容及福利、引导观众互动转发。

  可以参考一些大的主播的开场,他们一般会介绍一些福利以及本场的爆品,吸引用户留在直播间,通过发福利引导观众不断地在直播间点赞、评论、转发,这些行为都能够提升直播间的热度。

  ② 第一轮活动

  时间5分钟,内容:放出第一波福利。例如9.9元高性价比产品或者福袋之类,主要作用是留住进入直播间的人提高人气。

  ③ 上直播间引流款

  时间10分钟,内容:拿出直播间本场最具性价比的产品。通过引导用户互动(例如想要这款产品的打想要告诉主播)的方式介绍产品,不断积累人气,提升直播间流量权重。

  ④ 上过渡款

  时间15分钟,内容:上1-2款过渡款产品。它们并不被作为主推,价格介于引流款和利润款之间,主要作用是持续提升直播间人气,在价格相对较低的情况下,给足用户安全感。

  因为消费者如果已经买了便宜的产品,那么相对贵一点儿的产品出来,用户从心理上更容易接受。

  ⑤上爆款

  时间10分钟,内容:拿出既能赚钱又能走量的产品。在这个时间段,直播间人气要达到最高峰,人气配合得好的情况下,ROI很容易拉升起来。

  ⑥上利润款

  时间10分钟,内容:拿出主要盈利产品。利用之前积累的流量尽可能出单,拉升ROI。

  ⑦上第二波活动

  时间5分钟,内容:放出第二波福利。在连续两款高客单价产品之后,直播间人气会有所下降,此时需要利用福利活动拉动人气增长。

  持续重复上面步骤到本场直播结束。(ps:如果直播间某个时段突然爆量,立刻拿出引流款留人,然后拿出爆款拉升ROI,这部分比较考验主播的节奏把控和应变能力;直播间的流量千变万化,一个优秀的主播也应该懂得在合适的时间拿出合适的产品而不是按照固定模版生搬硬套。)

  ⑧下次直播预告,时间5分钟

  ⑨直播结束

  一场直播结束后,你不要急着去休息,先做好数据统计,现在直播平台基本都会有一个直播数据功能,每次下播后你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等,将这些内容做好统计,方便你分析总结和提升。

  咱们平时看到的直播表面看不到几个人,其实一个整场的直播带货流程下来,需要整个团队的密切配合以及后续优质的售后服务才能保持直播带货的长期性,以上就是一场直播的整体运营流程和方法了,作为新手按照这套流程来做策划直播,效果一定比自己随便开播好得多!有需要直播代运营服务也可留言咨询广州尔码文化传播有限公司。

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