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千川直播引流怎么做?

发布时间:2021-08-05 14:49:58
发布者:admin
浏览次数:168

  好的直播引流能率先吸引用户注意力,确保高效稳定的流量进入直播间,为直播间声量及生意扩展奠定基础。

  直播间引流有哪些方式?

  一、巨量千川直播引流

  1.1 短视频引流直播间

  在直播场景中,广告主可尝试于巨量千川平台投放直播预热素材,若素材本身足够原生,则将获得广告流量与内容加热的双倍加持,是抖音电商直播生态下非常重要的引流渠道。

  千川起量主要取决于ECPM,ECPM越高,计划跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM竞争力度=出价*预估点击率*预估转化率*1000,可见想提高竞争度,需要对点击率,转化率进行优化。

千川直播引流

  但需要注意的是,展示量不等于转化效果,因此我们还需要同步提高直播间布景、主播控场话术等各个方面要素。除此以外,我们还总结了一些可能影响计划投放效果的因素:

  1.抖音号带货口碑分低

  抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。

  近日抖音重新更新了带货口碑分规则,简而言之就是,带货口碑分越高,千川投放限制越小。

  另一方面,新版带货口碑分将商品差评率和揽收及时率计入规则,这也就要求商家在抖音推广时需更注重提升用户的购买体验。在日常的带货直播中,商家可以多次返场用户受欢迎的产品,在保证用户体验的同时也可以促进商品订单。

  2.人群定向覆盖人群少

  对于追求精准流量的高客单商品及垂类商家来说,千川丰富的人群定向功能可以有效提高千川投放效率。

  但需要注意的是,投放人群定向越精准,能覆盖到的人群数量也就越小,投放计划的跑量难度就越高;同时精准的人群定向,意味着投放时的出价更高,即投放成本增加。

  对此我们可以将精准的目标群体,拆分成带有明显1-3个特征的不同计划,再根据不同的计划的跑量结果进行优化。

  3.视频素材内容质量低

  直播间流量的4大入口包括推荐页、关注页、同城页、直播页,其中推荐页作为抖音最核心的模块,往往也成为直播间占比较大的公域流量来源。而随着巨量千川上线后,优质的广告也有机会进入自然流量池,让引流短视频承担着“精细引流”的重任。

千川直播引流

  对此官方也给出视频素材的方向:

  1.视频时长集中在5-20秒,黄金三秒仍然重要;

  2.重内容轻营销,抖音的本质是分享美好生活;

  3.真人出镜,真实的商品展示会让视频更有竞争力;

  1.2 Feed直投直播间

  原生直播间内的实时内容在Feed信息流中作为广告创意内容直接展示,适用于直播经验充足的客户。

  二、组件引流

  2.1 个人主页及账号昵称

  于账号昵称、简介编辑直播预告,包括直播时间、直播内容,告知粉丝的同时让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

  2.2 直播预告贴纸

  发布视频时,于“贴纸”工具中选择“直播预告”贴纸,设置开播时间即可发布直播预告视频,用户看到预告并点击贴纸上的“想看”按钮后,开播时就会收到对应的开播消息推送。

  2.3 主页直播动态

  在个人主页设置并修改直播公告,当用户访问主页时,都能随时在直播动态栏看到直播公告,并标记“想看”进行预约。

  2.4 同城定位

  发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间,直播时打开同城定位,同城定位可以让身边的朋友看到我们。

  2.5 粉丝群功能

  直播前于粉丝群内进行预热,给出当日带货清单,并发放限量优惠券,引发群内直播前一轮讨论。

  三、商业产品引流

  可购买付费产品进行引流,使直播间短时内快速聚拢流量,包括开屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑战赛、全民任务等

  四、第三方引流

  广告主于微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将站外流量引入到直播间。

  优质直播引流素材特点及账户搭建基本策略,可以助力自播客户提前汇聚流量,为直播间人气及GMV增长打稳基础。有需要千川开户和投放可留言。

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