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抖音直播带货如何突破冷启动?

发布时间:2021-08-10 17:41:56
发布者:admin
浏览次数:190

  刚开始做直播时,不管你有多厉害,都会发现你的直播间的流量一般都很差,一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期,相当于一个新人刚到公司,都会有2或3个月的试用期。

  由于你是一个新人直播间,系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。

  这是因为平台要确保流量分发精准,以及打标签也需要大量样本数据支持,就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试,这个阶段也是系统的学习阶段。

抖音直播带货

  如何把抖音分给你的劣质流量运营好,这是破冷启需要完成的工作,也是新手运营直播间的第一步。

  首先冷启动在数据上的核心有三个,第一个是转粉率,第二个是停留时间,第三个是直播间的GMV,毕竟是一个电商直播间,所以抖音还是要看转化率的。

  转粉就是大家帮忙点个关注、点个粉丝团;停留时间就是尽可能通过憋单,让大家在你的直播间停留下来;GMV可以通过憋单放单的方式去提升抖音直播间的转化率。

  我们在做抖音直播冷启动的时候,关键的是货,这个货要不要卖自己的产品,其实在冷启动的时候也不一定,但是你卖的产品,尽可能要跟自己的人群匹配。

  在冷启动的选品方面,你要有足够大的受众面,要爱不释手,而且必须要买的刚需型产品,而且价格最好是有对标的。

  所以我们在抖音冷启动的时候,尽量去选择这些能够直接对标到价值的,并且这些产品跟自己以后要卖的产品人群是匹配的。

  第二个我们不一定要烧自己的货,可以去烧别人的货,但还是要跟自己相关,比如去烧竞品卖得好的爆款,可以直接买过来,或者在抖音的精选联盟有CPS佣金的产品。

  简单说一下操作步骤,你可以直接买过来100件,然后上架到自己的小店,然后在直播的时候,可以去挂竞争对手的一个链接和自己的链接,原因是你去挂别人抖音小店的链接,如果这个款式是别人小店里的爆款,其实能够给你自己的抖音店铺和直播间加权的。

  因为抖音是能够识别图片的,所以它能够判断你上架的产品是不是在平台的热卖款,而且抖音的分配机制不是头部流量的集中分配,抖音并不喜欢把所有的流量放在同一个直播间,所以你上架了它的产品,等于蹭了它的流量。

  我所有卖出去的产品都交付了,都当天能够发货。

  我卖出去的产品也没有带来投诉,对抖音没有带来风险,并且我能够伺候好抖音的用户,你给我流量,我能给你转化率。

  一旦做到以上几点,抖音就知道给你过了冷启动期,开始来学习你的人群标签了。

  需要抖音直播带货代运营可以留言咨询。

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