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干货!!抖音主播直播带货话术案例总结

发布时间:2021-08-11 16:04:57
发布者:admin
浏览次数:112

  抖音直播日趋火热,当你进入直播间,你会发现自己原本只是来看看,却不知不觉得被带入氛围,忍不住在直播间剁手买买买。很大程度上是因为他们“能说会道”!直播带货产品重要,主播的话术也很重要,这两个都是直接影响直播间转化率的核心因素。

  下面我们来看看怎么做抖音直播带货,抖音直播话术有哪些?

  爆款货品案例:

  货品:某品牌运动女裤

  直播场景:大促

  是否有引流视频加热:是

抖音直播话术

  案例话术总结:

  过品节奏:互动

  具体话术:

  欢迎所有刚刚进入直播间的宝宝,大家都不要走,今天是我们xxx品牌的福利专场,每个整点半点都会有抽奖活动,今天给大家上的都是我们家的福利爆款,而且今天的优惠都是限时限购的,所有产品都是官方直接发货,正品保证,七天无理由退换,所有直播间的宝宝们赶紧给主播点点关注,成为我们的品牌粉丝我们会有更多的粉丝专属福利。大家给直播间点点赞,点赞点到5k我就给大家上我们的秒杀款。

  过品节奏:产品介绍

  具体话术:

  那我们现在马上来过我们的3号链接,绝了,直播所有的宝宝们,来看到我手上的3号链接!这是我们的无敌爆款,卖的超级好!它是一个黑科技瑜伽裤,它厉害在它是一个可以“自由裁剪”的瑜伽裤!你可以随意裁剪,想要穿7分裤5分裤还是3分裤都由你决定。我们的黑科技让它可以一秒提臀收腹瘦腿,效果立竿见影。我们一共有3个颜色,80到160斤都可以穿。

  过品节奏:价格介绍、上链接

  具体话术:

  那我们今天的价格真的是惊掉下巴,我真是没想到啊,这么好的产品,今天居然给大家福利做到价格这么划算,你们猜我手上这个3号链接什么价格?把你们猜的价格打在公屏上让我看看,评论越多我给你们价格越划算。我们倒数5秒钟来给大家报价格,“5、4、3、2、1!我们今天的到手价只要!199米!”来,给你们看看截图(其他平台的价格截图),是不是今天我们直播间福利足够大,所以大家赶紧给我们左上角点点关注,这个可是粉丝才有的专属福利噢!

  过品节奏:逼单

  具体话术:

  那这条裤子我自己留了两件,另一个主播买了3件换着穿,因为我们都觉得这是我们穿过性价比和质量都最高最舒服的。因为实在是太好穿了,而且这条裤子在我们的线下是卖到爆,已经卖了10w+了,你们大可以去看看我们的用户评论,是不是大家都说好穿,你相信我,这真的是我们店的一个必入款,直接点开小黄车的3号链接去下单吧,我们今天都是限时限购四小时、库存不多的,你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了,【运营小哥报库存】,来,宝宝们,只有50件了,抓紧时间快抢,不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上,主播来为你精准推荐。好的,已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”,我们给你安排“优先发货”!

  过品节奏:逼单

  具体话术:

  3号链接真的是我们今天的王炸款,面料材质真的是一个天花板级别了,爆炸级别,无论是在直播间还是线下我们都卖爆了的一个款。有没有新进来的宝宝不知道买什么款式的,来,宝宝看到3号链接,闭眼入的款式!黑科技面料,一个可以“自由裁剪”的瑜伽裤。如果你有一点心动不要犹豫,现在不是你该纠结的时候,因为我们库存不多,现在只剩20件了只剩20件,抓紧入手,真的闭眼入,先拍回去!你根本不需要担心,我们是支持7天无理由退换货的,你拿到手如果觉得和我说的不一样,穿上觉得不舒服就退回来给我们,放心!你不会退!我保证你不会退!来,拍下的宝宝回来给我扣一“已拍”,我们给你安排“优先发货”!

直播带货话术

  过品节奏:场景化描述

  具体话术:

  新进直播间的宝宝我们正在讲解的是3号链接,如果你是运动或瑜伽爱好者,买它!如果你是时尚达人,买它!如果你是需要产后修复身形,也要买它!3号链接我们做的是一个弹力超级大、速干面料的瑜伽裤,现在夏天到了,很多宝宝会担心我们运动的时候流汗了,裤子粘在身上很难受,或者市面有些瑜伽裤要么太松要么太紧勒的腰和腿都很不舒服,但还是想要穿长款的瑜伽裤,闭眼入3号链接吧!我们这件瑜伽裤弹力超级大,可以做到360度拉开,不挑年龄不挑身材,而且速干面料1小时就能干,亲肤透气,不粘腻不粘身。

  过品节奏:逼单

  具体话术:

  我说了这么多,如果你再不拍下,明天还想买我不保证我们还有库存了,爆款总是一上架就被秒光的,很好卖,大家手速一定要快,非常自信的告诉你,我们家别的品你可以不买,但这条王炸款一定要买,一定要抓紧手速入,我们已经卖出去10w+了,因为实在是太好穿了,在我们的线下是卖到爆的,你们大可以去看看我们的用户评论,是不是大家都说好穿,你相信我,这真的是我们店的一个必入款,直接点开小黄车的3号链接去下单吧,我们今天都是限时限购四小时、库存不多的,你如果再不下单就买不到这么实惠的价格了,【运营小哥报库存】,来,宝宝们,只有50件了,抓紧时间快抢,不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上,主播来为你精准推荐。好的,已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”,我们给你安排“优先发货”!

  过品节奏:过品

  具体话术:

  新进直播间的宝宝,正在过咱们的3号链接,闭眼入的王炸瑜伽裤,可以随意你自由裁剪,是爆款,我不用多少就会被抢光的款,如果你不知道买几号链接就买3号,如果还没有拍到的赶紧去捡漏了,不然一会儿下架就拍不到了,买不到的您再来那就没有了,剩下五秒我们要过款了,线上线下都卖爆的款,倒数5秒过款了“5、4、3、2、1,下一个4号链接!”

  主播互动技巧

  高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言

  注意话术的灵活性,适度回应粉丝的正向提问

  可以照着话术念稿,但一定要有情绪表达

  想要做好直播带货这件事,绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法,直播中互动、逼单、催单、过款,直播后的复盘,数据分析等,包含的细节玩法还有很多很多。如果有需要抖音直播带货可留言。

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