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直播带货|抖音「兴趣电商」的优势?

发布时间:2021-08-12 15:29:02
发布者:admin
浏览次数:278

  兴趣电商是个很新鲜的提法,引起了很多人的兴趣。官方是这么定义的:“兴趣电商”是一种基于用户对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商,其核心是主动帮助用户发现他们潜在的需求”。

  「抖音兴趣电商」能够满足大家潜在的消费需求。“兴趣电商”其实是一个了解消费者需求、激发消费者需求、满足消费者需求的过程,这对平台也提出了新的挑战。

  抖音要做「兴趣电商」,一方面是认为这个事情本身有价值,另一方面则是基于抖音自身的优势。

抖音兴趣电商

  1)兴趣电商很有价值

  ① 对于消费者

  首先,对于消费者而言,「兴趣电商」能够满足大家潜在的消费需求。

  如果说传统电商解决的是“买不到”、“难买到”或者“买得贵”的「人找货」问题,那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的「货找人」问题。

  ② 对于商家

  其次,「兴趣电商」能帮助商家准确地、高效地触达更多消费者。

  以前如果你有一款新的商品,你需要把它们铺满各个商场、超市的“堆头”,或者开很多专卖店,聘请很多导购员。

  通过「兴趣电商」,商家能大大减少其中环节的成本。

  第一.平台能帮商家找到潜在消费者。过去商家不知道自己做的推广、买的流量,曝光的群体是不是自己的潜在客户,现在通过平台成熟的推荐技术,商家可以更精准地找到适合的用户。

  第二.商家可以通过直播、短视频,借助产地直播等形式,让这些潜在消费者了解信任自己。

  第三.商家有机会触达全国的用户。据商家的反馈显示,他们在抖音电商上的消费者中,85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。

  而抖音目前所具备的能力,无疑是有优势的。

  第一.抖音日活用户6亿,海量用户背后是成熟的推荐和信息分发技术,让平台能够实现基于内容的个性化推荐。

  第二.短视频和直播的普及,能够可以生动、直观地展示商品,降低消费者的决策门槛。

  第三.平台有足够多优质内容创作者,带来足够多的优质商品。

  抖音电商的兴趣推荐,可以帮达人找到目标消费用户,进而带动带货量的增长,能够帮助原生达人快速转型,也可以帮助没有名人效应的新人主播迅速找准定位。

  对商家来说,抖音电商的兴趣推荐将抖音的“流量场”转化成“生意场”,让“种草”和“拔草”无缝连接,在内容营销的同时,实现GMV的增长,缩短了转化路径。

  未来抖音和「兴趣电商」会带来怎么样的精彩,我们拭目以待。

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