首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

如何有效提升抖音直播间带货GMV?

发布时间:2021-08-16 15:55:57
发布者:admin
浏览次数:286

  背靠抖音的超高日活,直播间一夜爆火的奇迹还在持续,如何掌握抖音快速更新迭代的流量玩法?如何有效提升直播间GMV?

  想要带货直播间拥有高GMV,除了流量、直播时长、商品转化、客单价以外,口碑和复盘也是优秀直播间必须有的。

  先是说流量获取,业界公认的一句话是流量就是销量。商家80%的运营重心都要放在流量运营上。

直播带货

  直播的流量来源可分为3大类:

  私域流量:站内粉丝关注的短视频(关注页/主页)、直播信息流、站外各平台的私域流量。

  公域流量:平台举办的活动,如挑战赛、直播中连麦、打赏互动;公域短视频/直播信息流,同城、抖音挑战赛、搜索栏,直播榜。

  商域流量:购买付费广告,如品牌广告、千川。

  我们通过一个竞价广告排序的公式来看看直播间流量的推荐逻辑,ECPM是平台评估榜商家展示一千次能给自己带来多少收益的公式,计算出来的数据越大,你的广告就越有机会曝光。

  其中我们可以看到,广告的曝光逻辑并非是你比同行出更高的价格。如果点击和转化都低,就算是你比同行出价更高,ECPM也不一定够好。我相信大家也是不愿意和同行拼广告成本的。所以我们就要做好内容。

  好内容的直观反馈就是时长率、留存率、互动率、涨粉率。时长上建议大家每场直播至少30分钟以上。很多人说开播十几二十分钟都没人,实在没信心播下去就下了,每个号都是慢慢做的,薇娅李佳琦刚开始也是从0粉开始播。

  直播间的留存率和涨粉率,可以在直播间的场景搭建,主播人设和产品特色上多下功夫。

  互动率也是影响系统推流的重要因素,很多直播间都用会用点赞到几万就发福利的话术,还有问想不想要,想要的扣什么。这不是没有道理的,互动就是我直播间有好内容的表现。你除了让消费者觉得直播间好,还得让平台知道你的直播间很厉害。

  要强调一点的是,不管你是付费流量还是自然流量,这4个指标都要很重要,如果你是投流的,把这四个指标做好就能撬动自然流量。

  复盘的环节是直播后非常重要的环节,直播的过程中能够收集到买家真实的反馈,通过对反馈信息进行总结提炼,可以形成属于店铺的一套独有的方法论。

  直播电商GMV公式

提升直播间带货GMV

  针对这个公式,想要提升GMV可以从以下三个方向入手:

  (一)提升方向:内容消费时长

  1、场景感:给商品营造一种场景感,以服装为例,当我们介绍一条裙子时,我们可以说这条裙子比较适合春游时穿、约会时穿等等,这样买家就会产生共情,推动更快下单;

  2、互动:直播间的互动,可以拉近距离,降低因屏幕产生的隔阂,还原面对面购物体验;

  3、主播的逗趣话语:可以释放买家的购买压力,获得放松心态。例如李佳琦和金靖的直播就频繁登上热搜,很大一部分原因就是因为两个人的搭档非常有趣;

  4、真实感:主播售卖的是「真实感」,买家购买的是「信任度」不要骗买家!!!信任感一旦破裂,再次建立就会很困难。

  (二)提升方向:停留时购买转化率

  实验表明,每降低买家咨询等待时长1秒钟,买家购买转化率提升 3-5%。所以,引入人工智能客服,提升问答应对能力就显得十分重要。

  言准智能客服的即时回复,可以极大程度降低买家咨询等待时长,买家的疑问能够第一时间得到解答,自然就会提升立即下单的几率,购买转化率也就提升了。

  (三)提升方向:提高客单价

  商家可以通过付款后的关联推荐,提高购买客单价。如果用户购买了一件商品后,通过关联推荐,用户购买该商品的概率比直接购买该商品的概率高23%。

  言准智能客服的关联推荐,可以借助用户情况,智能化推荐,提高推荐准确率, 从而提高准确率。

  想要快速提高直播带货gmv,首先主播要多互动,积累粉丝量,提高粉丝粘性,在此基础上卖货,能达到事半功倍的效果。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1363.html