新国货品牌直播带货如何崛起?

　　2021年直播电商市场交易规模已突破万亿，渗透率不断提升。直播带货好像是一阵风，来得猛烈，很多新国货品牌纷纷建立起品牌直播间，想要凭借直播这股浪潮走出去。

　　新国货不缺乏好品质的产品，直播卖货并不是唯一目的，从品牌商家的角度来看，达人直播求的是单场的脉冲式 GMV，品牌自播则求持续增长的稳定产出。

　　前者更多求规模求声量，后者更多求稳定求长线。

　　于是所有的新国货品牌的起盘之路，有一个通用模板：短视频种草+头部达人起势+吃遍所有中腰部主播+品牌日不落自播。

　　无人不在自播。尤其在抖音，几乎绝大部分品牌开了品牌自播直播间，尤其在服装美妆领域，竞争到了白热化状态。

　　目前观测到市场空间极大且爆火的品牌，都有一个共同的特征，就是通过单品销量及极致产品，用产品影响力打造品牌影响力。

　　在此阶段投放需要注意什么?

　　首先减少低效的广告投放，聚焦在离用户沟通最近的社交及短视频媒体。刚才讲到部分成功爆火的产品，其主要的宣发地并非传统广告渠道，而是距离消费者最近的社交媒体平台。

　　社交的特点是依托粉丝关系，建立KOL与消费用户的较强信任度，与用户沟通效率最高;短视频的特点是用户基数大，目前整体活跃度最高，内容的表现更加立体，通过场景化拉近体验距离，通过KOL的“夸张”表演，全方位展示各类产品的体验深度。

　　其次通过数据，增加有效到达，减少预算的浪费。传统广告50%的预算是浪费的，KOL广告70%以上都是浪费的。精细化的数据指标是提升有效到达的唯一手段。

　　可以通过数据追踪到粉丝的年龄、地域、兴趣TGI、用户在相关内容的互动表现等300多项数据指标，来评估是不是最合适的KOL选择。

　　再次借助投放透明的系统，减少人员投入，降低灰色采购提升效率。利用行业IT化领先的投放系统，通过标准化的流程和系统沟通工具，有效减少与多个KOL执行沟通中的非标问题，减少人员投入成本。

　　另外透明的报价体系、投放过程中的全流程追踪，有效降低企业的风险，提升效率。

　　最后选择专业的营销服务伙伴，能让你的营销事半功倍。通过百万次项目投放经验，总结出品牌的种草跟风模型，整合头部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书，以及长尾KOL的口碑优势，配合电商大节点的直播促销，KOC用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象。

　　随着直播带货越来越火爆，更多的是拼的团队和供应链，所以一支高效的直播团队尤为的重要，有需要直播代运营服务可留言。

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