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直播带货技巧如何成为一个带货主播?

发布时间:2021-08-23 16:24:47
发布者:admin
浏览次数:126

  现如今直播带货可谓是火爆非常,想一些头部电商平台都开通的直播带货功能,一些明星网红主播只要直播几小时就能带来上万的销量,所以很多人都开始投身直播带货行列,但直播带货并没有你想的那么简单,如何才能成为一个带货主播?

  01确定定位

  做直播带货最先要解决的问题就是直播平台的选择,像抖音、快手版、淘宝、腾讯等四大体系,他们各自属性不同,平台用户也不同,我们需要做的就是将我们的产品和销售方式与意向平台做一个精准又深刻的对接,能实现常规运营,那便是平台定位准确。

  再一个就是个人形象定位。形象是粉丝进入你直播间对你的第一印象。首先个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来,这就是“人”和“场”的协调。

直播带货技巧

  第二.主播形象应该和产品特性相互匹配,即“人”和“货”的协调。做化妆护肤品的,那主播个人的皮肤必须要能相符合。做知识付费培训的讲师,就要求体现一个专业性的形象。

  最后主播的形象不光指的是服装这些外在形象,语言风格也是重要的一点。这个时候就不要强调做自我了,平时哪怕是比较内向的人,既然选择了做主播,该表现的时候就要大胆去表现了。因为你面对的是很多粉丝,直播间需要的是暖场,而不是冷冷清清的。适当的幽默肯定可以为你加分,目的是让粉丝喜欢上你。

  02场景的布置

  直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播需要的设备主要有:两部手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰,背景墙的布置也很关键,靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。

  03直播主题和引流准备

  直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。直播主题要简单明了,抓住用户的心理。粉丝进入直播间,无非是这三大原因:学东西、占便宜和社交需求。这个时候你就要结合你的产品,给直播间设定一个主题,围绕着三个点,通过文字和图片的形式表达出来。对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。

  04直播时间安排

  为什么直播的时间这么重要,一个平台看直播的人很多,做直播的主播也很多。这个时候,作为一名新主播,尽量去错开直播的高峰期。第二点.直播时间最好要固定,每天固定一个时间段直播,不要今天晚上直播,明天上午直播。因为当你有了一定的粉丝的时候,要让很多粉丝知道你是在每天的哪个时间段有直播。

  05产品信息的准备

  如果你的直播产品线比较多,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。

  针对三大系列产品,每一类产品系列都要准备直播话术,每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。

  爆款产品都是具备超高价值超低价格,产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造,除了产品本身属性带来的,增加一些附加价值也可以提升产品价值,比如知识、赠品、服务等等。

  06脚本大纲提前准备

  直播脚本就是写一个总体的大纲。包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来,需要多少时间。这才是一个完整的直播脚本。

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