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抖音直播带货不同时期巨量千川投放解读

发布时间:2021-09-08 15:03:21
发布者:admin
浏览次数:239

  巨量千川是巨量引擎旗下电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化的营销方案。巨量千川是抖音新推出的智能营销平台,它整合了原来部分DOU+、鲁班、Feed 等多种电商广告能力,既能站外引流,又能内部导流。

  巨量千川是为了满足日益增加的电商类客户需求,把短视频带货和直播带货的推广方式整合到一起的一个电商推广的一个后台。

  简单一点即巨量千川=DOU+ +鲁班+直播带货+短视频带货+各种电商广告环节。

  目前巨量千川分为三个版本,小店随心推、PC端极速推广、PC端专业推广。三个版本共用一个广告账户,花钱也是用的同一个资金池。

巨量千川投放解读

  小店随心推:原DOU+,抖音手机版即可操作,适用0基础的商家,小火慢炖,但是视频中一定要带有小黄车哦~视频投放目标:粉丝提升、点赞评论、商品购买(视频有小黄车就作为首选投放维度)。

  PC端极速版:减少人工操作,让系统自动帮忙投放,适合新手商家,可做视频带货和直播间带货,大火爆炒!

  PC端专业版:适合跟ad账户一样,定向精细化,投手可自主选择各种定向操作,我觉得作为优化师肯定得选专业版,可做视频带货和直播间带货。

  不同时期巨量千川投放解读

  冷启动期:0粉开播,初始人群不精准,没有稳定的场观这很正常,我们应该将关注点放在我们想要达成的指标上:停留时长>1分钟;互动率>5%,为了帮助我们达成我们的目标因此我们使用巨量千川投放,通过小店随心推、PC极速版,小额多次,投放直播间人气等方式来做相应的投放策略,目的是为了快速给我们的账号打上标签,一遍后续由系统按照智能推荐来帮我们匹配相对应的人群

  成长期:这一时期的特点就是每场直播成交量不稳定,不过随着经过前一时期的积累,主播和团队通过不停的复盘、迭代错误、纠正自己的话术及行为,这时指标可以尝试提升:停留时长>2分钟;互动率>2%。

  此时使用巨量千川投放的目的就不仅仅是为了给账号快速打上标签了,应该着眼于撬动更多的自然流量,为自己带来更多的收益。投放的策略可以尝试使用PC专业版进行投放,行为、兴趣、抖音达人定向精细化。

  成熟期:这一时期已有大量粉丝沉淀,粉丝粘性和购买力较强,这时指标可以尝试提升至UV价值>2,停留时长>3分钟,这时的投放目的就是要放大单场的GMV,要激活更多的新粉增加直播间的下单量,这样才是长久之计。

  这时就不单单拘泥于某一种推广方式了,可以自己结合三种推广方式的长处打配合进行投放,摸索出适合自己的投放方式,投放金额依然是小额多笔的进行投放。

  以上就是本期对巨量千川投放策略的新的分享,想要开通千川账户,千川投放可留言咨询。

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