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品牌自播和达人直播如何结合更好?

发布时间:2021-09-14 16:38:28
发布者:admin
浏览次数:156

  直播早已成为电商的标配,达人直播、品牌自播等形式也成为了各大品牌,乃至连锁店常用的一种销售方式。

  不难发现KOL直播为主要的直播类型,且头部主播贡献销售额占比过半,但随着品牌/企业对直播的重视和自播意识的加强,商家自播的占比也在各类目中保持增长态势。

品牌自播和达人带货

  达人直播和品牌自播该如何结合才会更好?

  达人直播更讲究产品组合的力度和性价比,是转化导向;品牌自播更强调对品牌进行深度讲解,打造消费认知,是品宣导向。

  达人分销+品牌自播是更可持续的发展路线,品牌既要通过达人分销迅速打开局面,又要依靠自播扩大品牌影响力,同时打造私域流量,即用品牌自播+公域流量加持+达人分销合作+私域经营复购+品牌渠道特供,实现持续复购。

  没有转化的电商是不能做大的,没有内容的电商是不持续的。不论是直播、还是自播,都要有真正的内容加持,及真实的效果转化,方能证明方式的有效性、可行性。

  总结:商家在进入抖音初期,一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放,品牌在启动期,找到一个合适的达人,建立深度、稳定的合作关系是很重要的。

  在达人带货做到一定体量之后,商家或品牌需要通过品牌自播来稳定收入。需要达人带货或者品牌店播代运营可留言。

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