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抖音直播带货如何快速找到匹配达人合作?

发布时间:2021-09-18 14:35:00
发布者:admin
浏览次数:251

  商家在进入抖音初期,一般都是选择达人直播或者短视频来进行投放,品牌在启动期,找到一个合适的达人,建立深度、稳定的合作关系是很重要的。

  品牌方选择外部合作主播,需要注重主播和品牌产品的适配度。比如主播粉丝受众与品牌产品的适配度,主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。

  通过这些甄选机制筛选出来的主播,可以有效促进转化。

  但想要找到匹配的主播并不容易,尤其是对于中小商家来说,获得主播资源的方式更为狭窄。对此给出了三种快速匹配达人方式,分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。

抖音直播带货达人匹配

  方法一:人工筛选

  人工筛选的方式是,搜索商家所在垂直类目的主播,逐一安排商务对接。通过人力筛选,效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫,总能找到匹配的主播。

  方法二:找MCN机构

  相较于人工筛选,与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。不过MCN机构会收取一定比例的佣金。

  方法三:通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台

  除了人工筛选和MCN机构,还可以借助抖音官方的力量。

  比如,主播可以通过精选联盟触达商家,商家可以通过后台来做定向招募,服务商则可以通过巨量百应来和机构建立联系。优势在于可以实现精确推荐,帮助商家做高效且精准的投放。

  以上三种方式没有优劣之分,商家可以结合自己的需求做出选择。一个优质的达人能够一天给你带来几千单,甚至上万单。

  那么找到匹配的达人带货一般怎么合作收费?

  1.坑位费+佣金模式这种方式在直播带货圈内比较常见,是一定费用加上实际销售额的佣金,佣金比例在10%~30%之间,各家机构根据产品品类设定。

  关于坑位费的说法不尽相同,有些机构会以广告费的名义收取,有些则以服务费的名义收取,推荐厂商选择后者。

  2.纯佣金模式

  厂商最喜欢的一种方式,但并非所有厂商都能采用这种方式,当下纯佣模式只接受有淘宝店铺的厂商,店铺综合评分需在4.6分/4.8分以上,产品价格必须是全网最低价,同时还需要有一定的基础销量和品牌知名度,对于一般的卖家还有刚开C店的卖家来说,这个要求还是有一定的难度的。

  然而从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑,有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高,均在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。

  广州尔码文化可以帮助广大电商企业主们精准定位优质的带货达人,匹配合适的人与货,专业服务团队。

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