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抖音直播带货本质逻辑是什么?

发布时间:2021-11-08 14:47:40
发布者:admin
浏览次数:263

  抖音“带货实力”是不质疑的,很多人也意料到抖音这个巨大的流量风口,纷纷加入抖音行列。有不少人也在观望犹豫中,不是不想做,而是没接触过这个不知道如何开始,那今天就给大家从以下几个方面简单聊一下。

抖音直播带货本质

  1.直播带货的本质

  比如现在在线 1000 人,如果直播间只有20人,会发现消费者点赞点不动。消费者会算帐,有20个人在线,点到5000赞发一波福利,很多人会想到 20个人,每个人得点250次,那效率太低了。

  这时候如果你跟他讲,每个人只要点50下,我就告诉你我们今天的福利是什么。其实这样是做了两次修改,第一把消费者交付的颗粒度变小了,第二也把对应的交付的内容价值缩小了。

  这都有一个核心目的,是降低自己的管理成本。直播卖货本质上不是服务所有人,其实就是服务那些符合游戏化购物的逻辑,并且有一定的社交服从性的用户。

  2.直播间运营话术

  直播间话术都符合传播学里最著名的理论。

  影响力六原则:互惠性、稀缺性、权威性、一致性、偏好性、共识性。

  互惠性就是发福袋;稀缺性就是秒杀;权威性就是给大家看证书,看一些强权威的东西;偏好性就是给消费者套近乎;共识性就是说让大家都觉得有很多人买了这个产品,包括历史销量。

  把这些东西用话术的方式表达出来就可以了,每一点都是话术的逻辑。

  3.抖音电商的本质

  抖音电商的本质还是来源于内容,大家知道在很多品类上,某猫还是很强势,不是所有的品类都可以在新的平台上焕发出非常大的动力,这里面其实最重要的一点是因为某音现在是货找人的逻辑。

  所以它特别适合冲动性消费品,而且酒水相对来说比较高频,有复购更加如虎添翼。为什么珠宝服装这些东西一样它起量很快?也是因为它是冲动性消费品。在货找人的过程当中,其实就天然适合冲动性消费品。

  5G时代正在来临,我们可以选择专业的直播带货运营团队,例如广州尔码文化传播有限公司,一站式企业带货直播运营服务商。无论是对想入局直播带货的企业,或者是直播新人,都会在更短时间内得到更多机会。

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