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快手直播带货营销策略有哪些?

发布时间:2021-11-09 15:07:41
发布者:admin
浏览次数:225

  入局做直播带货的用户越来越多,是短视频内容创作者们争相入驻的热门直播带货平台。直播带货作为快手电商的核心变现形式,在整个电商行业的营销方式中,越来越受到商家和消费者的喜爱。

  而要想在日活近3亿的快手平台挣得一席之地,学会制作完善的快手直播带货营销方案是我们的必备技能之一。

快手直播带货团队

  首先选定直播主题

  直播带货前,先选定直播主题。是粉丝福利专场?还是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品还是价值?能满足用户的什么需求?

  其次制定直播预告方案

  直播前如何预热引流,为直播间吸引人气?哪些预热方法可行性高?哪些预热方法效果好?预计要为直播间引流多少?

  想清楚这些问题,才能制定合理的预告方案,为直播架引流。

  一般来说在快手我们可以借鉴以下宣传三部曲:

  第一步提前3-5天会员社群传播预热,

  第二步提前1-2天公众号推文宣传,

  第三步开播后社群再次分享邀约。

  1、预热短视频

  提前3-5天发布预热短视频,用诱饵吸引用户关注你,再直播时进入直播间。

  提前1-3小时发布短视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。

  2、站外预热宣传

  可在其他社区平台分享快手直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。

  然后安排直播内容

  但很多新手并不清楚直播脚本长什么样,更不清楚直播脚本怎么写。

  目前在快手直播营销过程中,最常见的营销方式有以下几种:

  1、有买有送

  在营销行业中,打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了,在直播间也不例外。

  2、限时限量

  在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

  限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

  3、抽奖、福利赠送

  如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。

  4、价格战术

  低价是粉丝们追随主播的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。

  主播可以通过话术的引导,打心理价格战,让观众觉得“买到就是赚到”,最终销量也能节节攀升。

  比如用价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……

  快手直播带货正成为各大品牌商家、企业商家和个人商家突破营销壁垒的方式之一,越早入局越有可能在巨大的用户流量池中击中目标用户,实现流量和销量的双爆发。

  如果你想了解快手直播带货怎么玩,想了解直播代运营相关的详情,可留言咨询我们。

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