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快手直播破冷启动的三大方式

发布时间:2021-11-19 14:44:14
发布者:admin
浏览次数:128

  传统商家转型做快手,必然会经历冷启动的阶段。

  快手直播产品是第一位,如果产品没有问题,去模仿一个同行的启动方式我们也能做起来。

  破冷启动主要有三大方式,第一种是视频启动,第二种是免费流量启动,第三种是付费流量启动。

快手直播冷启动方式

  1. 视频启动

  去年,有很多快手账号通过短视频内容启动。这个内容可能是塑造人设,也可能是产品的内容,品牌的内容等等。

  视频流量是未来快手直播电商的标配,是流量入口之一,但不是启动密码。很多账号之前过于重视直播,忽视短视频,但是之后,快手短视频一定是做直播必不可少的一环。

  短视频可以帮你筛选目标用户,用户进入你的直播间说明他对你的产品感兴趣,如果你拍的短视频的电商内容火了,那通过短视频内容进到直播间的流量,是非常精准的。

  但拍短视频需要积累,有的账号一天会拍30个视频往直播间导流。

  现在是一个精细化运营的时代,如果你现在只做直播不做短视频,那迟早会有既做直播又做短视频的人把你淘汰掉。

  2. 自然流量

  自然流量虽好,但不是所有的自然流量进入直播间,你都能转化。

  如果你往直播间导入大量的自然流量但转化不了,对你的直播间是种伤害,快手的流量推送机制就是你有转化才会给你推流。

  如果你的直播间没有转化能力,流量就不再给你,所以流量进入直播间,最重要的一点是你要有转化。

  记住,先有转化才有流量,不是先有流量才会有转化。

快手直播运营

  不是所有的品类都能靠自然流量驱动,像是普适性爆品,它面对的人群不分年龄性别,地域,消费圈层的差异,比如说垃圾袋,抽纸,洗衣液等等,这些产品是家家户户都能用得到的。

  但针对某些小众品类,比如说钓鱼器具,这个类目对年龄性别也是有一定的要求的,那你就要考虑这个产品要不要用免费流量做启动。

  同时,自然流量是不够稳定的,有可能你的直播间刚进来2000人,没一会儿就跌倒了200人。有的用户看到你直播间没福利,他可能会迅速走掉。

  能撬动自然流量的直播间,它对人货场的要求是非常高的,尤其你是一个0粉开播的直播间。

  3. 付费流量

  付费流量是非常精准的流量,前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。

  如果你直播间的品是细分品类,那就不建议你去玩自然流量,这样起号的时间会很长。

  付费流量一定要懂得精细化运营,要懂如何去优化你的直播间流量。

  在你的人货场都OK的前提下,再去做付费投放。很多人什么也没准备好,第一场就开始做付费投放了,那你的钱肯定烧不出去。

  不管是免费流量还是付费流量,你直播间的人货场一定要优化好。流量没有高低之分,关键是你能接住哪种流量,你适合哪种流量方式。

  不同类目冷启动的方式是不一样的,不管你做什么品类,你首先要对自己的品类有个清晰的了解。

  现在起号是很简单的,难的是什么?

  难的是起号了以后,要长久地稳定,因为它完全考验的人货场能否持续不断地输出优质的内容和价值,这是非常考验团队的。有需要快手品牌店播代运营可留言合作。

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