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品牌在抖音直播都会遇到哪些问题?

发布时间:2021-12-03 14:50:08
发布者:admin
浏览次数:117

  相信很多品牌已经开始在抖音进行直播了,但在直播一段时间后,是不是会发现流量增长难、客户留存难、直播间流量成本高等一系列问题,进入增长瓶颈。

  一个新账号前几场开播时,会发现直播间的流量很少,一场直播的总场观也就在200-500之间,并且这些流量质量很差。

  因为你是一个新直播间,系统不会把优质流量匹配到一个能力未知的直播间。

  初始只会推荐泛流量,泛流量的特征就是非精准用户人群,比如刚注册抖音的用户,同城和关注,没有历史购物记录或低客单的人群。

抖音品牌店铺直播

  冷启动期系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买,你的账号对于系统来说是一片空白,它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛,所以系统只是不断地在学习。

  如果在这个阶段你能通过系统给你的推流或者说你去采买一些精准流量,这部分流量会在你的直播间停留,购买成交,那这个时候系统就会给你打上标签。

  很多直播间,在线十个人不到,然后盲目的播几个小时,这个做法是不建议的。

  因为别人刷到你的直播间只有个位数,首先信任感就没有,其次停留也拉不起来,那你直播间热闹不起来,那你就没办法去做更多的成交数据和互动数据来获取更多的流量。

  给大家几个建议,第一直播间没人互动,就准备三到五个手机当水军,然后让场控去跟主播互动,就是让被人进直播间,看到有购买的氛围,才会有冲动消费的欲望,但是记得不要加关注和加粉丝团也不要送小心心。

  第二有流量,但是成交不了,就不要让主播盲目的去讲了,一定要先把互动话术、成交话术、留人话术,还有产品的核心卖点,背熟再直播。

  第三.新手直播怎么也卖不出去货挺打击人的,前期你就可以先通过点对点去做成交,就是抓住一个人就成交,比如欢迎XX来到我的直播间,我身上这件什么衣服在一号链接多少钱,可以直接去拍,开播一定要先把货卖出去,然后整个信心才会上来。

  第四.如果还是卖不出去货,那你就直接找别人爆款降低点价格,但是不要亏钱,投相似达人慢慢地积累粉丝,做好场观和销量数据的递增,坚持直播。

  第五.有条件的可以给直播间挂点铁人,首先要解信任问题,10个人的直播间和100个人的直播间你愿意在谁的直播间停留购买,95%的直播间都在挂铁人。

  羊群效应一直都在。挂铁人的时候由别的账号链接去挂,不要用自己直播号分享主页链接。

  当直播间运营数据稳定后,巨量千川投放也能达到流量乘法的作用。

  抖音直播间流量投放入口将逐步统一到巨量千川体系中,除了通过巨量千川投放带来流量形成的GMV外,自然流量占比也将成为衡量巨量千川投放效果与流量运营的核心指标。

  这类指标无疑也是平台所倡导和扶持的,用户对直播间感兴趣呈现方式就是互动评论,点赞转发分享等数据,还有UV价值高的直播间比的UV价值低的直播间更能得到平台的青睐。

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