首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

抖音快手平台提升直播间流量的精准打法!

发布时间:2021-12-07 16:02:38
发布者:admin
浏览次数:289

  “做了投放,直播间的人气还是不高?”

  “引来了观众,留存的时间却很短,账号权重一直上不去?”

  “发福袋、优惠券、抽免单,一个都不少,播完却没涨几个粉?”

  这可能是困扰很多直播带货人的流量瓶颈问题:流量少,不精准、变现难。

  那么想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化,该怎么办呢?

  今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面,为大家解读直播间流量提升的策略。

  01拉新——

  4P原则打造"第一眼吸引力”

  提升投放素材点击率

  在抖音,进入直播间的入口比较分散,但流量较为集中的,还是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED,选择是否进入直播间观看直播。

  因此短视频和直播FEED的CTR(点击率),就是直播间拉新的关键要素之一。

  用户在刷到画面的3秒内,往往就决定了是进入直播间还是直接离开,因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要。

  无论是短视频素材还是直播画面投放,我们都可以靠【4P原则】来进行优化,从而提升直播间的点击率。

4P原则

  1.产品力(Product)

  提升直播间画面产品力的关键,是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西,也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。

  把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”,可以有效提升直播间的揽客能力。

  2.营销力(Promotion)

  直播间屡试不爽的营销秘籍,就是“宠粉”,让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动,也是吸睛的关键。

  除了专门福利时段外,直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等,时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。

  3.场景力(Place)

  “找到你的场景,就可以找到你的人群”。

  不同直播场景、直播间搭建风格,也会吸引不同的观众,因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。

  3.场景力(Place)

  “找到你的场景,就可以找到你的人群”。

  不同直播场景、直播间搭建风格,也会吸引不同的观众,因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。

  02留存——

  创新多元直播场景

  触发观众潜在兴趣与需求

  抖音兴趣电商模式的核心在于,对「消费场景」进行了重构——从原来人找货的形式变成了货找人,通过内容去匹配兴趣,激发消费,这是对场的重塑。

  因此不同的消费场景、种草场景,会激发不同人群潜在的购买需求和兴趣,场景也成为了留住种子用户的重要关卡。

  除了直播棚内单一的“主播过品”讲解模式,带货场景还可以有多种创新形式,通过有趣、生动、变化的场景,吸引观众注意力,增加停留时长,更好促进商品的销售转化。

  03互动——正确使用互动玩法

  促销、转粉、提升权重

  直播间的互动行为不仅能够炒热销售氛围、促进转化,也是提升直播间权重的重要因素。

直播间互动玩法

  从效果来看,直播间常见的互动玩法可以分为三大类型:

  一是转粉类,引导观众加关注、加粉丝团;

  二是刷屏类,引导观众留言回复,增加直播间弹幕数;

  三是促销类,缩短观众购买决策成本,促进销售转化。

  需要注意的是,使用“秒杀”、“抽奖”等互动玩法时,不能出现违规操作。如:

  宣传某时间点上架秒杀商品/改价,进行秒杀活动,但达到约定时间未上架相关商品。

  宣传9.9元进行秒杀活动,但实际秒杀价格为19.9元,高于约定价格。

  承诺30秒后1.9元秒杀零食礼包,但半小时后仍未上架商品,倒计时期间不断欺骗观众刷屏互动、停留直播间。

  每场秒杀活动开始前,需在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。

  秒杀活动结束前,秒杀活动信息须保持展示,关键信息不可被人/物遮挡。

  秒杀活动进行时,商品必须实物出镜。

  如果出现违规了,系统会给予降级、限量等警告,会严重影响之后开播的直播间人气。

  其实想要做好一场直播,让直播间的人气不断的蹭蹭上涨,肯定也需要讲究战术,并且做好整场直播的布局,需要做抖音快手直播代运营可留言咨询合作。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1531.html