首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

抖音企业号直播带货没流量怎么办?

发布时间:2021-12-08 14:47:05
发布者:admin
浏览次数:106

  对于目前做抖音直播带货的朋友来说,直播间的流量少,提前预热的效果不够好,成为了开播前的一大难题,其实对于直播来说,我们的流量尤其是自然流量,更多来源于曝光。对于还处在成长期的直播间来说,很难直接从平台拿到流量倾斜,直播间没人看,成为了众多抖音直播带货人群面临的首要困境。

  为什么直播间没流量

  越来越丰富有趣的人、货、场,以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳,直播间也难以出圈。很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量,请有经验的投手花高额投放试错,试图无限优化ROI,实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了,但是利润很薄甚至没有利润。那么怎么有效提高直播间流量,如何在抖音布局才能出圈呢?

抖音企业号直播带货

  1.建立品牌矩阵账号

  我们要明确抖音的流量分发权在平台手上,那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢?答案是在算法推荐上。那么显而易见,直播间越多,免费流量不就越多吗?投放做一个直播间是不够的,建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐!就拿@鸿星尔克来说,之前榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号,在搜索时我们也可以看到,鸿星尔克的品牌矩阵账号之多,分散发力免费流量,聚合高GMV收入。

  2.重视短视频力量

  在品牌矩阵的基础上,重视内容的力量,高品质的短视频能够为品牌获得更多声量,可以花最少的钱做最多的曝光,培养用户熟悉度,换句话讲就是把钱花在刀刃上,用便宜的方式撬动免费流量,做品牌声量。

  过硬的垂类干货产出,加上自身的个人IP和产品的强大支持,以及后续的较好的品牌服务组合拳,打造出良好的宣传到转化闭环。

  3.工厂直播形式

  对于品牌来说,几千平米的厂房,上百个工人在劳作,机械化生产的设备,以及不断运转的流水线,可能是日常,但是对于用户来说,却是实力的象征,大的工厂规模场景能够快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等头部牛奶品牌就曾工厂画面为TVC广告宣传画面,来快速增强用户对品牌实力的信赖感。就平台现在来说,糕点、外贸衣服的工厂直播相对会更多。尤其是糕点类产品因其新鲜的特点,加上用户对工厂货有默认心智,源头产品加上价格实惠,“没有中间商赚差价。”的心态,能让人迅速产生购买冲动。

  总的来说,品牌自播需要做好自身的受众分析,建立品牌矩阵是获取平台免费流量的一大趋势,但是免费流量的同时,适当投放还是有必要的;其次品牌IP内容的输出能够更加广域的获取新客,传播品牌理念;品牌可以通过厂播来展现自身实力,也能更加直线快速的获取目标客群。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1533.html