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快手直播带货复盘如何做?这篇文章要收好!

发布时间:2021-12-13 15:27:39
发布者:admin
浏览次数:118

  在快手直播带货的过程中是绝对离不开对整个直播带货过程的复盘的,只有做好严谨、全面的分析后才能让下次的直播带货更好,直播复盘的重要程度并不亚于直播准备和直播带货。因为做直播是一个长期的事情,直播团队只有通过复盘,优化直播环节和技巧,才能持续提升能力与带货水平。

快手直播带货复盘

  1、直播复盘步骤 :

  (1)复盘整体直播表现:即对直播期间的整体情况进行复盘分析,主要包括对主播状态总结及团队配合情况的复盘等;

  (2)直播问题盘点:直播结束后,我们还要对直播期间的问题进行汇总反馈,并进行针对性话术的整理;

  (3)直播数据分析:通过全面的数据分析了解整场直播选品、互动、人气等优劣情况, 便于后期改善,查漏补缺、扬长避短。

  2、直播电商数据分析

  直播电商数据分析主要是分析直播间的带货数据及商品的转化情况。

  (1)直播带货数据分析

  直播间带货数据主要包括了直播的销量、销售额、客单价已经上架商品数的分析,反映的是播主带货能力。

  (2)转化分析

  转化分析主要是分析一场直播的商品成交和转化,来调整选品和价格策略。

  3、直播间数据分析

  直播间数据分析即对本次直播间的数据变化进行分析,为下次直播做更好的优化。直播间数据分析需要注意的数据指标主要有:人气峰值、礼物收入\送礼人数、点赞数、弹幕舆情分析以及用户画像分析。

  (1)人气峰值数据分析

  人气峰值和礼物收入数据是衡量一场直播含金量的重要参考指标,人气峰值数据分析主要是分析直播间的峰值趋势变化情况,用户应根据数据变化情况来调整直播的投放和调整相关的引流策略。

  (2)礼物收入\送礼人数数据分析

  礼物收入\送礼人数数据也是衡量直播间热度的一个重要数据,礼物收入/送礼人数衡量了用户对播主的喜爱程度。

  (3)点赞数据分析

  直播间的点赞数据反映了直播间的热度情况,我们可以通过查看播主近30天\7天的点赞变化趋势情况,然后找到对应的直播间分析其上升或者下降的原因。

  (4)弹幕舆情分析

  弹幕反映的是老铁在直播过程中的积极互动程度以及对直播的喜爱程度,因此分析老铁的弹幕舆情,并对老铁在直播中的评论进行总结,有助于主播调整下次的直播内容和风格等。

  (5)粉丝画像分析

  直播间的粉丝画像分析主要是分析用户的年龄、性别、地域以及兴趣分布是否符合自己产品目标用户画像等数据信息。

  在快手直播带货的过程中是绝对离不开对整个直播带货过程的复盘的,只有做好严谨、全面的分析后才能让下次的直播带货更好,有需要快手直播代运营、直播保量可留言咨询合作。

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