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抖音带货短视频和直播带货哪种形式好?

发布时间:2021-12-31 15:03:47
发布者:admin
浏览次数:137

  短视频和直播带货之间的关系,虽然是不同的流量池,标签也不一样,但确实是有交集的,短视频爆了之后,立马开直播可以能翻倍GMV,反之直播间爆了之后也能作用到账号所发布的短视频,双核震动互通。

短视频带货

  那么抖音带货短视频和直播带货哪种形式好?

  很多人做过抖音视频带货,就是发布视频之后挂上小黄车,可能对直播带货的效果有一些质疑,哪个效果更好更适合自己的领域,主要从流量、选品、玩法这三点来。

  首先我们来分析一下抖音视频带货特点。

  第一方面从流量来看,视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少,跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号,抖音给的推荐流星池自然不一样。

  第二方面从选品来看,19年玩抖音淘客的朋友就知道,主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶,引发好奇的产品懒人拖把等等。

  第三方面从玩法来看,有抖音DOU+带货,选品完成后拍摄视频,用付费得到的播放量产生收益,只要ROI为正就继续加投,直到ROI为负。

  有抖音IP带货,在抖音通过一条视频,树立起某个领域的专家或者网红形象,起到建立信任的作用,带货效果远远大于只有单条视频火的账号。比如李佳琦,薇娅等

  还有矩阵带货,这个玩法就是大力出奇迹,100台手机100个账号1000个视频出去,总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制,违背互联网创业低成本低风睑的玩法被淘汰就见怪不怪 了。

抖音直播带货

  而抖音直播带货特点。

  第一方面从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

  第二方面从选品来看,会比视频带货更简单,主要分为两类。

  —类是选择限时低价促销的日用品,比如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。

  二类就是导购型产品,这类商品有个特点,不容易用短视频展示出效果,需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

  第三方面从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细节上有些不同,网红带货猛已经是圈子里的常识了。

  如果短视频拿手,用短视频冷启动,然后用直播间扩大流量池,且看直播的用户标签更容易成交,直播拿手,先起直播间,后面短视频再来慢慢跟上,两手都抓,最好都硬。

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