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带货主播培训:成功主播应该具备什么样的能力?

发布时间:2022-01-06 14:50:57
发布者:admin
浏览次数:228

  主播作为与用户直接交互的人,其-言-行都会影响到用户的进店、停留以及商品购买情况。

  因此主播需要不断提升自身的带货能力、语言表达能力、并进行持续的学习和复盘,打造鲜明的主播形象,获得用户的信赖和认可,进而提高进店用户的转化效率和销售产出。

  先问大家几个问题,第一个问题,大家觉得一个成功的主播应该具备什么样的能力?有人说了反应能力,有人说是控场能力,有人说主播要口才好。有人说主播要能互动,要把直播间的气氛炒热。那还有什么?对,很重要的一个能力,就是变现能力。你的账号做起来不去变现,跟咸鱼有什么区别。第二个问题,评价一场直播的好与不好,官方是否会助推,主要从哪几个维度来考虑?

带货主播培训

  其实就这么三个维度,第一留存率。有多少人进你的直播间,你能让多少人留下来?

  第二互动率,这个数据比较复杂,它包含了你直播间的用户是否愿意为您点赞,是否愿意和你评论互动,是否愿意为你刷礼物,是否愿意转发你的直播间,新用户是否愿意关注你。

  第三个是成交率,你的直播间里是否有成交?你的直播能否变现?这几个核心数据都是直播官方评估你直播优劣的根据。

  通过这两个问题呢,大家其实发现做好直播是不是离不开口才这个关键因素?你想活跃直播间的气氛需要暖场话术,你想提升变现率,你需要带货和逼单口才,你想要留住粉丝,你需要留人话术,你想要提升粉丝关注,需要引导话术,隔着屏幕主播与粉丝之间的交流都是通过口才来实现的。所以无论是新主播还是老主播,你想让自己的直播场场爆满,直播间里变现转化的,那都一定要好好的训练你的口才,通过口才训练,你可以把直播间里打造的有趣、有用、有情,这样才能牢牢的粘住你的忠实粉丝。

  我们要把口才修炼到什么境界,才能在直播间里说起话来滔滔不绝,口若悬河,直播间里粉丝爆满,上架商品被哄抢一空。其实你只要做到三个“话”就可以了,

  第一个叫做有话说。有人进入你的直播间,他是来看你颜值的吗?或许是,虽然说现在直播间里自带的美颜功能已经大大的提升了各位主播的颜值,但我相信99%的主播他都还没有办法让自己达到倾国倾城,帅气逼人,让人驻足只想安静欣赏你的程度。所以说只要有人进来,你就要做好随时跟他们互动的准备,只要你敢说,愿意说,提前将暖场,留人互动,带货逼单等话术准备起来,炒热气氛的话题准备起来,那这样就可以大幅度避免直播间里冷场,人数流失的几率。

  第二个叫做有画面。大家有没有看到过淘宝top 主播李佳琦的直播?我在一次看他直播的时候啊,他20个单品里面我买了12个。第二天早晨醒来,我看着我自己的手机傻眼了。我再三沉思之后啊,我一个一个个的退单了,因为很多下单的产品不是我必须的产品,而是我冲动消费的产物,那为什么我会产生冲动消费。其实一句话,他的直播太有画面感了。他介绍的每一个东西都能让我联想到我自己使用的画面,进而产生这就是我需要的想法,毫不犹豫的按下了付款键。所以如果说你能像李佳琪一样,把自己的口才训练到他那个样子,你何愁直播间里无法变现。这有同学又说了,我嘴笨,李佳琦说起话来一套一套的,我学不会呀,别跟我说学不会,咱们的词典里就没有这个词儿。话术我给你,直播前学习,直播间练起来,任何能力的建立都是大量练习的结果,持之以恒。你哪怕不能成为李佳琦,你也能学个三五分。

  第三个叫做有转化。现在几乎不存在不以变现为目的的直播间,任何直播如果说最终不能达到商品成交,直播变现,哪怕你的气氛再热也是场失败的直播。当然了,不以变现为目的的直播除外。所以你的话术要足够的引导粉丝,激发粉丝的购买欲望,促进下单。

  一名优秀的主播要时刻掌握全场,更要与时俱进,学习更多知识,完善自我,加入广州尔码,助你突破自我,让你主播能力max!

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