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新人培训|带货主播如何做?

发布时间:2022-01-10 17:35:56
发布者:admin
浏览次数:248

  一场直播千万次观看、点赞,几百万、上千万甚至上亿元的成交,带货商品小到口红,大到重型卡车……明星、达人、企业高管等都来直播间中带货,有成功的也有失败的,并且还有不少素人主播也开始往带货主播方向走。

  但在这些带货直播间当中,很多主播的带货技巧还很生疏,那么主播直播带货技巧有哪些呢?

带货主播培训

  01确定卖货主题

  在直播的过程中,首先要明白的是,整场直播的主题是什么?目的是什么。

  是为了上新款、清仓、做活动、打造粉丝信任度、宣传品牌等等。

  现在很多商家手里可能囤了一些之前预留下来的产品,那么就可以适当地做一些秒杀活动,这时候就可以给粉丝们送一些福利,有利于前期的吸粉。

  02话术引导成交

  销售的技巧靠的不是华丽的语言,而是主播语言能否直击消费者的痛点,简单直白清晰易懂。

  例如薇娅在直播的时候就经常会说:“我跟你们说,这一定要买,我们好不容易争取来的利润,错过就没有了,真的没有了。”

  “我再讲一遍,这一瓶超强去屑洗发水,原价199一瓶,现在不仅买一瓶送一瓶,还送6件旅行套装,只要多少钱?69!来54321上链接,好,已经没有了吗”?

  03话术引导成交

  在不同的时间段直播卖货,粉丝群体是不一样的。

  6∶00~10∶00点上班族基本上已经上班了,这也属于赖床时间,赖床并不意味着他们不会去刷直播,很多人愿意在早上发直播,而且这部分人的收入也是相对稳定的。

  早上开播的人并不多,竞争力也比较小,所以这是圈粉的好时机。很多商家在早上直播的时候,人气是可以轻而易举上来的。

  12∶00~14∶00点,这个时间基本上大家吃完饭了,午休的时间,也是比较稳定,这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

  14∶00~18∶ 00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多,对于带货主播来讲,在线粉丝量相对较少。

  18∶00~24∶ 00点是黄金时间段,粉丝活跃度非常高,也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播,看直播的人也多,但如果你想在这个时间段争取一席之地的话,就一定要提前做好宣发,留客率才能高。

  24∶ 00~03∶ 00点也可以去做直播,但是这个时间段游戏主播比较多。

  04配备直播助理

  很多小伙伴在直播的时候一个人拿着手机、三脚架,就可以开播了。专业直播带货主播绝对不可能只有一个人直播,肯定是有人配合的。

  所以一场直播想要专业一点,至少得两个人,当然要根据自己的实际情况去选择。

  在电商直播带货过程中,其实就是一步一步引导消费者下单的过程,在此过程中,主播要通过各种技巧和专业知识来使消费者下单购买。如果你想学习到直播带货行业的基本规则、流程;如果你是小白想要成为一名主播,联系我们,我们正面向全国招募主播培训。

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