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带货主播怎么做?要具备什么条件?

发布时间:2022-01-11 15:04:24
发布者:admin
浏览次数:124

  直至直播电商高度发展的今日,仍有很多企业与品牌在为“带货主播怎么做”内容而烦恼,不是存在主播开播经验不足的问题,就是出现了直播内容难留住观看用户的情况,总之到底带货主播怎么做才能有好效果,让部分企业与品牌备受困扰,甚至成了难点问题。

  带货主播也分两种,第一种是自己做账号自己写脚本 文案 拍视频 做自己的运营,所以这一类如果没有大量的时间还有精力去投入,最好不要轻易去尝试。

  另一种呢,是跟公司或者机构去合作,这里也分为两种,合作关系或者雇佣关系,合作关系就是用自己的个人账号流量+公司的运营去打造属于个人的账号IP,合作结束之后账号上的粉丝流量都是可以带走的,另一种就是公司投钱培养自己的主播,打造属于公司的账号,你只是去作为打工的去带货。

带货主播怎么做

  带货主播区别于才艺娱乐主播,对颜值年龄性别等等都没有要求,主播能朝着正确的方向坚持下去,而且去实行起来,2-3个月就可以运营起来自己的账号。

  优秀的带货主播应该具备什么条件?

  1、对带货产品充分了解

  直播模式下,与消费心理直接挂钩的不是主播,而是产品。对于主播们来讲,基本职能是向消费者展示产品,种草产品。

  对比流量明星的带货直播间, 最大不同也在于粉丝们更多是以产品出发,而非主播本人。李佳琦等带货出身的主播,也是通过货物的价格、质量、优惠等积累起人气,才拥有了当前的“名人效应”。

  因此充分了解产品的性能、衍生功效、市场标准价格等等,才是引导用户产生购买行为的核心驱动。

  2、与粉丝、观众有互动能力

  除了了解产品,主播想要长期发展, 需要不断提升自己的吸粉能力。在直播过程中要学会跟观众做朋友, 要及时互动,提高观众的粘性。

  提升互动能力,需要主播有着不错的口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛,和观众良好互动。

  建议主播们可以多关注娱乐新闻,多储备些段子,在直播过程中多抖包袱, 增添观众的兴趣。

  3、良好的身体条件和顽强的毅力

  一场直播,一般会持续三、四个小时,也有可能五、六个小时,这对一个人的心理和身体都是一种考验。

  较长的工作时间,给直播人员提出了两个要求:

  1.好的体力,保持长时间的情绪激昂;

  2.对整场直播的节奏科学把控。

  头部主播李佳琦基本都是日夜颠倒的生活。

  每天晚上20:00—12:00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5点-6点左右下班,下午4点开始上班,几乎没有休息日。

  所以主播在日常生活中要做好时间管理,在有限的条件里,充沛自己的身体机能,毕竟身体是革命的本钱。

  4、风格独特的人设

  在娱乐圈,有这样一句话:“不怕被人黑,就怕没人关注”,其实这话在直播领域同样适用。

  既然选择出现在大众视野做直播,那么主播最主要的任务就是获得关注,卖出产品。

  如何让大家记住一个主播?

  每个主播都有自己个人的风格,比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情......

  显而易见, 风格越明显,主播的吸粉、固粉能力就越强。

  所以建议主播可以在前期规划好自己的人设(可以根据产品品牌形象参考定位),在直播中统一风格,有助于在观众的心里留下更深刻的印象。

  5、控场能力非常关键

  控场分为两个方面:对自身和产品绝对自信、临危不惧且能随机应变。

  对于控场能力,除了自身自信和对产品自信以外,更重要的是要遇见突发情况临危不惧,淡定处理。

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