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带货培训|如何才能成为一个优质主播?

发布时间:2022-01-12 15:07:05
发布者:admin
浏览次数:148

  优秀带货主播不仅仅要有颜值、有才华,还要有一点点直播间的小技巧。直播带货火热,竞争也是相当激烈,为了不让自己轻易被淘汰,学会一点直播间技巧是很有必要的,不然如何长久?

带货主播培训

  01主播需要的两大能力

  1.互动能力

  一个主播,如果连最基本的聊天和互动都不会,也就没有办法在直播间对着一屋子的空气讲话。要做到游刃有余地应对直播间里各种各样的人和问题,需要靠平时的经验积累。在直播间,如果你想要有结果,那么你一定要能够给观众亲近的感觉,并且能够提供价值。

  你做主播,你的方向和你想要在直播间传递的内容,是属于什么类型的?服务型、陪伴型、知识输出、好物推荐等等都可以。你要让顾客认定你对他是有价值的,流量做不起来,90%是因为不会做内容,顾客是否愿意每天进入你的直播间,是流量转化的关键。

  一开始做直播的时候,你就要让用户感受到你是一个什么样的人。比如一个非常接地气的主播,直播间一定是平价好物卖得好;如果粉丝觉得你是一个精致高雅的人,你的客单价也就高了。粉丝其实就是你要变现时适合你的品味和价值观的人群,聊天就是设计内容,会聊天就是会给自己设计通路,所以主播必备的技能之一就是要会聊天。

  2.组织内容的能力

  很多人问没有流量怎么办,纯粹的流量是没有价值的,重要的是在线人数和停留时长,流量只有附带了优质内容的时候才是优质的流量。

  为什么有些人可以在短时间内创造这么高的客单价?这就是我要说的第二点,你能提供什么样的价值?这个价值源于你在直播间里的样子。

  1)要设计直播间的架构

  要做好一个主播,很重要的是你要明白你直播间的架构。每一场直播的架构是很重要的,留人,传播,直播间的热闹程度,粉丝对主播的感受、跟随度、崇拜感,如何通过老粉去影响新粉,这些方面都需要注意。

  当你每设计一场直播的时候,是不是所有的这些关键点你都能够抓住用户的心,是否可以帮助观众去解决各种各样的问题。

  你必须要打磨你的直播间的架构,才可以做到让用户长久跟随,高粘度的粉丝是能够吸引到新用观众的。

  2)直播是个体力活

  主播还是体力活,不要觉得别人张嘴做主播是一件很容易的事情,首先是脑力的运动,每一天你都在和每一位进入直播间的人进行链接,拼的都是你的脑力,你链接别人的能力。但持续创造优质直播内容的能力,是主播核心的能力。

带货主播技巧

  02主播必须懂数据

  1.有助于提高留存

  主播必须要有分析数据的能力,借助第三方平台来分析自己的数据是相当重要的。比如观众进入直播间的速度和你能够留住的人数,以及你直播间的互动数据,带货的数据等等。主播要会看数据,随时掌握直播间的动态,不能只是凭感觉做直播。

  通过实时监控,就可以很清楚地知道变化情况。主播在讲内容的同时,要学会留人。比如在持续进人的时候,就要立刻叫大家点关注,我要说设计好的、吸引大家能够留下来的理由,要根据数据的变化来设计直播间的内容,来决定接下来的重点是放在讲内容,还是引导别人关注上,或者是做秒杀的活动来保证用户留存。

  2.有助于带货

  如果我讲完一个单品,一分钟之内连续有人下单,我就会知道这个产品比较吸引人,我就可以再多讲一会儿,会有更多的人去下单;如果我讲完了,一分钟之内数据没有变化,要么是我讲的有问题,要么是这个产品不满足我直播间客户的需求,所以要学会观察数据。一个主播掌握节奏的能力很重要,掌握节奏不是凭感觉,是凭数据。

  3.有助于提升场观

  我们在直播间要如何知道什么举动能够立刻引起场观增长?我做过一个测试,当我跟观众说“集体小手点点赞”的时候,几百个人同时在我的直播间点赞,会立刻引发公域流量的进入,一分钟之内我的直播间涨了200个人。或者是我说了一个有趣的话题,很多人在直播间给我热烈的评论和互动的时候,我的直播间人数持续上涨,我就会知道这类的话题,或者这类的举动,它能带动我的数据,一个成熟的主播的控场能力就在于观察整体数据的能力。

  4.有助于复盘

  不要把所有的精力都花在直播上,直播是成果的呈现,下播后一定要复盘。每天下播了之后,对比昨天和今天的数据,场观是多少,弹幕数有多少,转发和点赞是多少,哪个数值会引起关注人数变化......这些都是我们应该做的复盘。

  所以一个好的主播,内容的组织能力,架构能力,控场能力,都要具备;同时不能想当然地做,因为平台是数据化的,必须要有数据支撑整体的思维,主播也要具备分析数据的能力。

  以上就是为大家整理的怎样成为一名优秀带货主播的必备技巧,想做一名带货主播的可联系我们,新手也没关系,我们会进行培训,有兴趣可留言!

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