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主播孵化培训教你成为带货主播!

发布时间:2022-01-13 14:47:22
发布者:admin
浏览次数:266

  未来直播带货一定会成为线上、线下产品营销的标配,相应的主播也会成为每个企业、商家的人员构成之一。

  对于电商人来讲,除了主播本身的自我修养, 一个企业也要有足够的孵化优秀主播的能力。

  从成本来看, 孵化自己的主播和请头部大牌主播,成本是没有可比性的。自己旗下孵化的主播,忠诚度更高、对产品更了解,也可以帮助企业更稳定发展。

主播孵化培训

  那么该如何孵化主播?

  第一阶段.零基础练手

  对于新人来讲,掌握足够的理论知识只是前提,真正可以锻炼其能力的是直播中的实战演练。

  通常情况下主播可以使用新账号进行练习, 这个阶段锻炼的是话术、心态、节奏和体力。

  需要注意的是,不论直播间有没有人,都要持续保持高昂、向上的直播状态撑住全场。

  第二阶段.销售转化

  在直播间练手一周以后,会通过dou+投放或者直播间信息流投放,给直播间带来受众。

  直播间有微弱人气后, 主播就要把之前第一个阶段磨练出来的直播流程和话术进行实践,来转化直播间的观众。

  流量是给有准备的人的翅膀,而不是给不会走路的人的拐杖。

  第三阶段.加强专业

  直播间流量稳定之后,例如每天直播间粉丝稳定在100个人左右,这个阶段要求主播要有更强的控场能力、产品种草能力和促单能力。

  企业对于这个阶段的主播,应该开始严格把控直播的细节:每场直播之前,开会讨论整场直播流程,产品过款,促销活动和引导话术等等,通过长时间的训练和优化,让主播达到质变效果。

  每个行业每个岗位都会有自己的方法论,直播也一样,一个标准化的流程,能够帮助主播快速成长优化工作。

  有计划打造优秀主播,需要企业自成一套标准化的直播话术+标准化的售卖组合+标准化的直播流程。

  1、标准化的直播话术,包括话术模板和个性发挥,但是个性必须在执行完话术模板的前提下才能发挥。

  2、标准化的售卖组合,售卖组合指的是直播间卖东西的时候,不同的产品如何组合在一起。比如引流款聚人,利润款主打盈利。

  3、标准化的直播流程,可以简单的理解成直播脚本。整场直播必须按照事先准备好的直播脚本来进行,如果流程不标准,后面绝对乱七八糟,瞎说话或者重复过品。

  直播SOP(标准作业程序)化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。

  做直播需要学习,我们公司除了有带货主播ip孵化,还有带货主播的培训。这些知识将教会你快速的成长成优秀的主播。

  想成为带货主播的欢迎咨询。

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