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带货主播该如何培训?

发布时间:2022-01-14 14:28:45
发布者:admin
浏览次数:277

  直播带货可以说是电商行业的热门词汇了,越来越多的人也开始关注和投身这一行业,直播带货过程中主播需要学习什么知识和方法,我们该如何培训一个主播带货呢?

带货主播该如何培训

  一、本质是销售

  因为直播带货,其实我们是要卖出去的,所以其本质是销售。销售的价值是什么呢?就是帮粉丝能做选择。粉丝之所以需要你,就是因为他自己无法做选择,所以就需要我们来帮他,去帮他做好这个选择。

  主播必须充分了解粉丝的心理。但有些新人主播气氛不到就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得立马成交,自然没有好的业绩。

  如果主播不知道能帮别人解决什么的话,那就先帮自己。自己总有一些需求和困惑吧,先帮自己把自己的需求和困惑解决好,因为类似这个问题的人很多,我们要能帮自己解决了之后,衍生出的话术和方法可能有一大群人需要。

  做主播不是玩命说就一定有业绩,说的对了,粉丝痛快下单,说得不对,磨破嘴皮也没有用。

  让粉丝从拒绝到接受,从排斥到认可。想要粉丝这么做,就必须猜透粉丝的心思,赢得粉丝的信任、抓住粉丝的痛点,引导他们跟着自己的思路走。

  二、吸引停留

  我们花费这么大的人力、物力来吸引流量进场,而如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间,那么后续的销售转化难度会更高。

  进直播间看了一眼就走,那引流就白做了。怎样吸引用户停留呢?

  1、产品顺序

  产品顺序在直播带货中其实是一个非常关键的因素,尤其是在人气、流量大的达人房间,好的产品出现顺序直接影响着商品销量。

  所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。刚开播的时候,建议先热场互动一下。就是把今天的一些福利活动,秒杀产品给粉丝介绍一下。

  在直播开场开始的时候发放宠粉福利,比如最常见的宠粉引流产品组合。

  2、抽奖节奏

  直播间抽奖节奏把握好,也可以让用户“流连忘返”。建议商家们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖,或者每讲解完几款产品抽一次奖,并且时不时提醒用户抽奖的时间,营造期待感。

  注意红包不是越大越多就好,而是需要持续性的引流。一个几百几千的红包能足够吸引人的眼球,但是它在段时间内给我们分配到的流量是不会那么高的,而且用户可能停留在你直播间的时间仅仅就一个红包的时间,红包能够抢到的人就几个,这样对直播间热度的维持就没有很大意义了。

带货主播培养

  3、投放引流

  投放不代表盲目的砸钱,而是要有技巧有目的性的去获取最大利益点。

  一开始我们可以递进式的去投放,然后投完后计算每次的ROI,对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比,不能只投不管数据分析,那是不可以的。

  再来就是针对性的制作投放载体短视频,过投放短视频来给直播间加热,短视频要跟直播间带货的产品是相关的,这样转化就是比较容易的,不要去拍那种完全跟商品没关系,只是为了上热门的娱乐内容,这样的视频对直播转化是没有太大的作用的,就算进直播间也不精准。

  三、建立信任关系

  当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,商家纷纷转向“私域流量”的建设。直播中的私域流量哪里来的呢?归结于一句话:始于福利,忠于信任度。

  而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系,信任带来的是复购。怎么跟用户产生信任?第一个是造人设,主播要找准自己的定位,人设决定用户是否有理由持续的追随。

  第二个是产品的性价比,目前市面上大部分的直播主要还是要靠价格,不能说完全是靠价格,但是价格一定是其中之一。

  如果粉丝觉得产品价格不贵,还有就喜欢主播这个人,可能就会在这儿买了。

  都说带货主播难以培养,其实可能是我们没有找到适合的方法。想做带货主播可留言合作。

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