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带货主播直播流程怎么设计?

发布时间:2022-01-18 14:36:00
发布者:admin
浏览次数:118

  做了直播流程,直播时才不会手忙脚乱;

  设计了直播流程,你才知道如何掌控直播间节奏;

  有了直播流程,你才知道每一个环节具体要做什么,怎么做才能做好,才能提高直播间转化。

  总之有直播流程能很大程度上提高直播带货效果。所以今天我们来说一说直播流程怎么设计。

  优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出,控制节奏;优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围,为秒杀,抢购蓄力;优秀的直播流程可以帮助新手主播快速成长,缩短培养周期。

带货主播直播流程

  比如说我们经常看到有些主播在直播间进行“憋单”的操作,一直在介绍一款产品,可是却迟迟不上架产品,等到用户的购买欲爆棚的时候,再去上架产品,这时候就能实现产品的爆单,同时也能拉高用户的在线停留时长。

  下面介绍2种不同的直播流程设计。

  1、过款型流程设计

  这场直播准备了很多款产品,我们一款一款一依次介绍,一款产品在今天的直播间只介绍一次,这就是过款型流程,适合那种有很多产品的直播间。所有的大主播都是采用这种流程介绍产品的。

  2、循环型流程设计

  有些直播间的产品不是特别多,比如说就3款产品,那我们就不建议你做过款型的直播,因为这样每一款产品的时间会拉的特别长,导致用户失去耐心离开直播间。

  我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍,一遍大概30分钟左右的时间,这就叫循环型流程设计。

  一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感,既方便主播把控全场,也不会让用户失去兴趣。

  正常直播间的流程设计搞定了,那单品直播的流程又是什么样的呢?

  ★ 单品直播流程

  对于新手主播来说,我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

  2分钟:卖点引出

  通常会用互动的形式让用户参与进来,比如说介绍一款油皮洗面奶,就可以说“有没有脸爱出油的宝宝?在评论区扣1”,这也是提高互动率的一个小技巧。

  3分钟:手拿介绍

  主要介绍产品卖点,可以参考产品的淘宝详情页,但是千万不要照搬照念,一定要加入自己的话术,比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。

  3分钟:用户评价

  淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等,我们都可以找到非常详细的用户评价。

  2分钟:促单销售

  让大家下单的时间不宜过长,我们可以直接说出秒杀价格是多少,前3个下单有什么优惠,加入粉丝团有什么优惠等等,促进买家下单。

  需要注意的是,搞清楚直播流程设计思路是一回事,但直播间能不能转化又是另一回事。

  因为设计直播流程一定程度上需要你掌握比较全面的直播运营玩法。

  只有搞清楚了直播运营玩法,在设计直播流程时,对细节的优化才会更实用。

  包括但不限于直播产品怎么选,怎么排品;哪些直播活动方案能提升人气;直播脚本要怎么写;互动留人有什么方法;促单话术和技巧有哪些等等。

  如果你能掌握直播运营的这些玩法和技巧,那么你在设计直播流程时就会比较容易。

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