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不同品类直播如何起号?

发布时间:2022-01-20 14:44:18
发布者:admin
浏览次数:111

  做直播的,永远都在起新号的路上。起号是一件既考验能力、又考验运气的活儿。大商家可以花钱请到专业人才来解决问题,但小商家没有这个实力来做这些,所以本次就来和大家分析下,该怎么做好不同品类新号的冷启动。

直播如何起号

  一:非标艺术品、名人字画

  这个类目供应能力非常重要,因为非标非量产且分散,所以有这块资源具备较强整合人和作品的能力,那就直接做供应链生意,广撒网链接大V卖出溢价,自播能做起来更好。

  一些常见的直播玩法:创作现场直播加老师互动、迅速过品拍卖模式、艺术家专场(访谈+拍卖)、盲盒。

  二:茶叶类

  类似茶叶这样的非标品,不能按标品的方式去操作。

  一般来说分三个层级:

  低价模式:卖便宜茶,走量,标价300一罐的,卖59包邮。

  品牌模式:主打品牌产品,比如西湖龙井,品牌的,产地认证的,专业茶厂的,299一罐,有价有质。

  专家模式:请一个什么国家级专家,讲普洱讲制作讲茶文化,有一个专家的认证和推荐,礼盒包装,599一盒,高端定位,送礼佳品。

  三个层级意味着不同的带货场景和产品,定价和模式也不同,自然面对的消费人群也不一样,需求也不一样。

  三:高客单价点读笔

  如果做单品,还是要考虑产品差异化,这个产品小品牌基本在搞微商模式,宝妈拉宝妈,走私域比较多。大品牌基本就在商场卖场铺点,做品牌推广和培育客户。

  做短视频和直播的话,就先根据产品差异化来设计,品牌就打品牌,资源技术就打资源技术。找准切入点,付费投。

  短视频可以多尝试不同的脚本和拍摄方案,还是要重点突出产品卖点和差异化,这样才让大家能感兴趣,主要还是找不同找优势。

  小品牌的话,可以多做几个产品资源套餐组合,单价覆盖中低价,高端基本大品牌在做,品牌溢价上不去的话比较难。低价套餐也可以用来做引流产品。

不同品类直播起号

  四:教材教辅和儿童课外书

  教辅类如果不是强人设账号,不建议转直播,很多转直播的效果都不是很好。

  如果要转,你拿你觉得最有可能的一个号先测试。

  第一,用出镜人做主播,他如果不行,做副播也可以,她一定要在镜头。

  第二,新开播阶段,你是短视频账号,但直播间没标签,进来的除了老粉,粉丝还是很泛,不要直接上品,采取直播间互动形式,做教育类内容,先沉淀粉丝粘性做一段时间。

  第三,在日常直播中植入带货软广做预告,短视频开始更新短视频作品,从以往全部是教辅类视频,开始穿插带强人设的口播作品,并且穿插开播的预告。

  第四、根据直播间的互动情况,判断正式卖货的时间。

  3、整体上,就是短视频转型账号,不要着急卖货,先将短视频粉丝,做好直播间的迁移,迁移的有效方式就是开播先不卖货,先塑造主播人设,再根据实际的互动情况,确定有一定沉淀再加强带货节奏。

  五:养生品

  养生类产品,更注重信任度和口碑度,毕竟用了短期也不会马上有成效,需要一定的积累周期,你刚把这款产品口碑积累好,结果你下个月又换其他品类的产品了,这不就很浪费之前的口碑吗?反而做不好。

  六:家居厂家

  对于家具库存货,如果我是你的话,我会去走人设+视频起号+直播推荐起号模式,先塑造工厂人设,清库存就是工厂人设最佳,传播的人设就是工厂清尾货,是尾货就是尾货,明明白白说出来,同时突出你直播间性价比。

  短视频不要过多拍款,你的核心竞争力就是性价比,结合工厂身份+工厂环境,或者展厅也行,把你的款拍给用户看,采取拍款+口播模式,讲述你的性价比跟质量。

  第三是直播间,建议厂播+走播,工厂批发,尾货清仓为主题,前期用超高性价比秒杀小件,不断去做,场观一定会打开,其中穿插正价款去做,即便是正价款,一定要突出清尾货性价比,不要急,尾货类IP讲究两个东西,第一是信任感,第二是坚持,这样做会比你现在这么多管齐下更加有效。

  随着直播电商逐渐成为时代的趋势,有不少想入局的同学,做的人和商家越来越多,如果没有足够专业的经验很难挣到钱。从数据作假到恶意竞争,导致很多在直播行业创业的朋友,在直播电商这条路上走了不少弯路,吃了很多亏。

  所以想做直播带货,可以找广州尔码做代运营,广州尔码文化传播有限公司都会以品牌需求为基础,针对性提供直播运营方案。

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