首页 成功案例 尔码服务 新闻中心 关于我们 联系方式
电话联系
手机联系
【当前位置】

带货力强的主播都具备哪些特点?

发布时间:2022-02-22 14:40:20
发布者:admin
浏览次数:287

  带货主播的特点在直播带货中,不同性格的主播会与用户产生不同的化学反应,这也就是我之前说的,你的人设定位及内容定位会吸引与你同频的人。什么样的主播人设更具带货力?我们总结出如下几个带货主播的特点:

带货主播特点

  一.专业度

  做一行懂一行。主播也是同样如此。

  什么是主播的专业力?

  简单来说就是要充分了解产品,要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度,是引导用户产生购买行为的核心驱动。

  你不可能说你不懂化妆品去做化妆品的主播,你没当过妈妈/爸爸,你去做母婴主播。

  二.有特色作为一名带货主播,直播的内容就是推销产品。而在直播领域,电商主播有很多。有特色的人设,才能够被人记住。记住你的人越多,个人IP的能量就越强。

  因此主播不妨在一些未被发掘的人设关键词中,找到最适合自己的,然后不断加深,形成记忆点。一个人的特色一般可以从下面几个方面来提炼:

  1.语言标签主播的用词、语气和说话风格等都可以成为其语言标签。例如很多主播走的是萝莉风格,就可以利用变音功能将声音变得可爱,更符合自身形象,利于观众记忆。2.个性标签人格化标签,简单理解就是告诉别人“我是谁”“我具有什么特点”。人格化标签,在生活中其实非常常见,例如,罗永浩的“知识贩卖人”,姚晨的“微博女王”,杨超越的“锦鲤”····都是人格化标签的种表现。

  独特的人格化标签,不仅可以帮助主播被更多人记住,同时也是一种身份的象征,能够吸引更多感兴趣的用户。例如,超人气主播、个性主播、段子达人、唱歌天后、美食家等,精准吸引感兴趣的用户。那么主播该怎样去打造人格化标签呢?

  主播要善于对自身优势、特点、兴趣进行分析,比如喜欢制作美食、擅长化妆、擅长讲故事和段子、声音甜美、颜值高、性格开朗等,都可以作为“人格化标签”的基石。

  主播将优势、特点提炼出来后,需要将其放大,不断丰富其中的内容,成为独具个人特色的标签。例如,主播声音甜美,并且喜欢唱歌,那就放大这个特点,选择唱一些比较可爱和曲风比较甜美的歌,带给观众一场听觉盛宴,打造“甜美歌手”的人格化标签。

  三.形象标签每个主播,都有着不同的形象,如萝莉、女神、帅哥、可爱呆萌,这就是主播展现给观众的形象标签。形象标签,简单而言,其实就是“人设”,这是主播在网上的一个符号,让用户形成一个固定印象,方便他们记忆。打造形象标签,主播需要将穿衣、造型、说话方式、直播风格、头像统一起来,不要给观众造成违和感。

  那么主播该如何打造形象标签呢?

  主播在塑造形象标签时,最重要的是贴合本身的性格特色。毕竟主播每天都需要直播很长时间,需要和观众保持长期互动,若是表现出来的形象与原本性格相矛盾,带着虚假的人设枷锁,主播的身心都会陷入疲累之中。而贴合自身性格设置形象标签,只是将自身的某个特点放大,更容易投入进去。

  现在喜欢设立人设的主播有很多,相同的人设过多,主播也很难出头。主播不妨在那些没有被发掘的人设关键词中,找到最适合自己,同时也能够获得观众喜欢的属性,并围绕这个核心属性不断添加内容,让形象标签变得丰满起来。

  三:强互动新零售时代下,直播卖货一定是先社交、后成交。如果没有先建立定的信任关系,单单靠优惠让用户下单越来越难了。因为你能给的优惠,你的竞品也能给,甚至给得更低。这时比拼的就是主播的互动性,谁做得更好。

  直播本身具有强互动的特性,带货主播若能加强“互动”特性,可能会获得不一样的效果。直播时互动性强的博主,带货能力会更强。直播本身就不是一场个人秀,提高观众的体验,才能吸引更多粉丝。

  广州尔码文化传播有限公司是一家集电商直播(抖音直播,快手直播,视频号直播,B站、小红书直播等)、短视频平台代运营(抖音代运营、视频号代运营、快手代运营等)、IP网红孵化等核心业务为一体的广告公司。拥有经验丰富的专业短视频打造团队,融合短视频+直播为一体,帮助商家与企业赶在时代的前列,实现流量高效变现。

  本文由广州尔码发布,转载联系作者并注明出处:http://www.ermacn.com/news/zbdsdh/1608.html