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抖音直播带货怎样组品才能保证销量?

发布时间:2022-03-08 14:59:17
发布者:admin
浏览次数:283

  作为一个刚开始做抖音直播带货的新手商家,该怎样开启自己的带货直播间?怎样做好货品组合才能在直播间更好地把商品销售出去并不断提高直播带货销量?相信这是横在大部分直播带货新手商家面前的一道难题。

  看看广州尔码抖音代运营从直播带货经验中总结出的5种组品策略。

抖音直播带货组品

  单一款式组货

  货品类别全部为同一品类产品,SKU数量常见情况为1-5款,主推其中1-2款产品,可通过组合形成多个SKU,这样的组货方式成本低,操作简单有利于打造爆款提高整体GMV。

  垂直品类组货

  货品类别全部为同一品类产品或相关产品,垂类直播间SKU数量一般多在30款以上且定期更新。

  商家可在每场带货直播间将货品分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款,并按一定比例进行组合,产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环,上架产品的价位可按照低-中-高-中-低-中-高循环。

  这样的组货方式品类集中,有利于吸引同一类人群从而提高转化率,在直播带货时爆发潜力较大。

  多品类组货

  货品类别通常包含了5个及以上的产品品类,其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见,SKU数量常见为30-80款产品。商家在做直播带货时,可根据不同的价位层次来进行货品选择,同时结合多品类的组合来达到GMV爆发和单量爆发的目标。

  这样的组货方式品类多样,覆盖的受众范围也相对更广,引流操作简单且粉丝在直播间停留时间更长。

  品牌专场组货

  货品类别全部同一品牌或衍生品牌产品,一般品牌专场SKU数量在20-50款之间,商家在做直播带货时可选择低客单价的商品进行直播,同时搭配部分高客单价的商品来满足少数粉丝的需求,另一方面再设置几款百元内的福利商品作为宠粉款,以此提高直播间转化率。

  平台专场组货

  平台专场组货的货品类别和多品类组货类似,只是一般货品来源不同,SKU数量一般为30-80款产品。商家在做直播带货时可以低客单价的引流款+ 中单价的利润款+高客单价的GMV款进行组合,来整体提高直播间的销量和销售额。

  抖音热销品类

  抖音热销品类销量第一名是服饰内衣,第二名是家居日用,第三名是美妆,第四名是食品饮料……

  以此类推,如果我们想要在直播间卖一些大众类的产品,可以从头部的品类里去找产品,去组货。

  抖音热销品类销售额分别是服饰内衣,家居日用,美妆和食品饮料……

  不同的品类,在抖音销售额的占比不同,我们既可以找一些目前受众接受度高的品类,也可以去开拓自己的小众受品类。

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